有个摆早餐摊的，推车上就卖三样东西：手抓饼、豆浆、茶叶蛋。另一个人开了家面馆，装修好看、菜单二十几样，雇了两个人，一个月倒亏3千。你说差在哪？差在手艺、差在地段？都不是。那个摆摊的他出摊之前就想好了三件事：谁会买？什么时候买？他们顺手还会加什么？所以他的摊位永远摆在地铁口。早高峰那一刻茶叶蛋永远放在最前面，因为茶叶蛋单价低、决策快，拿了茶叶蛋的人八成会顺手再来一杯豆浆。他不是在做早餐，他是在设计一条让人掏钱的路线。那个开面馆的呢，他想的是先把店开起来，把味道做好客人自然就来了。结果味道确实不错，但每天进来20个人，客单价30，房租一天600，账根本算不过来。
这两个人的区别不是能力的区别，是顺序的区别。一个是先想清楚钱从哪里来，然后倒着安排所有的事。另一个是先把事做了，然后等钱自己出现。你猜大多数人是哪种？绝大多数人赚不到钱不是因为不够努力，也不是因为没本事，因为他们永远在做一件最没效率的事，先生产再找买家。你去看那些闷声赚钱的人，卖水果的也好、做代购的也好、搞培训的也好，他们有一个共同点，还没开始干活的时候就已经知道第一块钱从谁兜里出来。这话听着简单，但你回想一下你自己，你上一次想搞点副业想多赚点钱的时候，你第一个念头是什么，是不是我会什么、我能做什么。这个念头本身就是陷阱，因为你在从自己出发，不是从钱出发。你会什么不重要，重要的是谁现在就想花钱解决一个问题，而你能不能站到他面前。
我之前认识一个做上门收纳的，没学过任何整理课程，就是自己家收拾得利索，她干了一件事，过年前半个月在小区业主群里发了一句话“搬家年前大扫除，帮你3小时搞定全屋收纳，一次200”。半个月接了30多单，净赚6000多。她没有先去考什么收纳师证书，没有先开账号发对比图攒粉丝，没有先设计一套服务流程，他只做了一件事，在别人最需要的那个时间点站到了他们面前，这才是赚钱真正的顺序。那些赚不到钱的人在干嘛，学了半年剪辑，作品发了一堆没人看。考了三个证书、简历写得满满当当工资没涨一分。跟风去摆摊，东西摆出来了站了一整天，路过的人连头都不低。不是东西不好，是他们从来没想过一个问题，你做的这个事谁来买单，他凭什么现在就掏钱。太多人把赚钱理解成一条直线，我做好了钱就来了。但现实是条反过来的线，钱在那头，你得先看见它在哪，再决定走哪条路过去。
你可能觉得，这不就是以终为始吗，道理谁不懂。但请注意，我说的不是道理，是动作顺序。同样想赚钱，a的第一个动作是打开电脑开始学技能，b的第一个动作是打开手机去看最近什么东西卖得动。3个月后，a多了一项技能，b多了一笔收入，你选哪个。大多数人会选a，因为a让人安心，学东西这件事本身就象在做正确的事，他给你一种在进步的错觉，但那个进步跟钱之间隔着一道你看不见的墙，你不知道学完以后谁需要你。而b看起来功利、看起来投机、看起来不体面，但必做的事情有一个特别残酷的优势，它从第一天就有反馈，卖得动就继续，卖不动就换，不浪费时间，这才是关于赚钱最大的真相，钱不奖励准备好了的人，钱奖励先伸手的人。
