斜杠青年小冯
我有个从商30年的叔叔，所以，我上学的时候，唯一的假期就是去他的公司，给他做助理。这也给我一个机会，让我感受到那些真正有钱人的思维方式和我们普通人是真的不一样。我叔叔就讲过一个赚1,000万的方法，每个人都要经历的三步走，但是很多人不懂。从0到10万、从10万到100万、从100万到1,000万，这三个完全不同的阶段，对创业者来说，战略重心是完全不一样的。
首先，第一步就是0到10万。你不要有团队，不要有产品，不需要有工厂。你只需要做好一件事情就可以了，就是做好流量和渠道，而且一定要赚快钱。两个原因，第一，这个阶段属于财富的原始积累阶段，核心的目的不是赚大钱，而是要快速的摆脱生存压力。所以，你不可能上来就研发一个什么产品，搭建一个什么团队，因为这个太耗时间了。你是一个普通人，没有资源。整个社会生产链上，只有做流量、渠道是启动最快的。我们要赚快钱，然后拿钱买自由。你每天现在8个小时都在上班，你不可能富起来。
第二个原因就是，当前产能本来就是严重过剩，社会的需求不是没有好产品，而是卖不出去。很多农民他们一山的橘子烂在树上，很多小公司干了七八年，设计的游戏产品没有人知道，这个时候是谁有信用号召力，谁能够聚合消费者，能够影响他们的购买决策，谁才赚钱，所以要做流量渠道。
那怎么做流量、怎么做渠道？就做自媒体，你可能不会做内容，也不懂什么爆款开头，不懂什么文案结构。但是这没关系，因为再深一层，流量变现的本质是信任变现，所有生意回归到本质就是在做信任。就象嘎子的酒你不会买，79块钱的眉笔你也不会买，有流量没有信任没有用。但是有信任，流量不大是可以赚钱的，至少50万以内是可以赚到的。所以你不要去纠结什么爆款、什么网红。叔叔说他合伙人的侄子就900个粉丝，在某书里面卖家具，一年也能够卖个100多万的营业额。等到你手里有个10万到20万的时候，你才能去走第二步。这个阶段你要从10万赚到100万，那么战略重心又不一样，这个时候你需要磨练你的核心技术。
你看，富国和穷国很有意思，很多时候，这个资源是穷国的、生产力是穷国的，穷人干活然后生产过程也在穷国，那生产出来的东西卖给谁呢？卖给穷国。谁富了呢？富国。你思考一下，这是为什么呢？你有没有想过，这个穷国还不能发达起来。一旦发达起来，富国又想办法打压穷国，首先先打压的就是你的科技生产力。为什么？因为核心技术是富国提供的。国家是这样，公司不过是规模更小的组织形式而已。你必须要有自己的核心技术，首先要有先进的生产方式你才能够富起来。
比如说在短视频领域，大多数人都不会去做的，对你来说，就是要去打磨出一套能够持续输出爆款视频的模型；在销售领域，可能就是能够最大化拉高买单概率的聊天模型；而在电商领域，可能就是快速拉高店铺评分方法的模型。当你掌握了一套这样的核心技术以后，你就可以通过雇佣，让“穷国”去帮你做生产。这个时候，你的团队、你的规模会自然而然的变大。
但是这个时期，很多人最大的问题是什么？就是不聚焦，他什么钱都想赚，什么都想自己研究，销售自己去做、产品自己去做、流量也自己搞，每天忙得不可开交。但是钱变多了吗？没有，因为他们会逃避主要矛盾。核心技术太难了，我搞不定，所以我要在其它方面多努努力，我到处学习、我向上社交。但是他会发现，在他没有核心价值的时候，没有贵人愿意和他社交。
我叔叔说，这个阶段要少干点事，要干正确的事。你要花80%的时间去打磨出一套核心的生产方法，当然这也是最花时间的，因为本身赚100万就是最难的。但是，只要你0到1的模型一旦跑通，那么你从100万到1,000万这个过程就会非常的快。
第三步从100万到1,000万，这个时候最重要的动作是什么，就三个字：标准化。就是把你的核心技术提炼成一套标准化的、门槛低的工作流程。因为这个阶段，你需要去找“穷国”帮你生产。所以，第一、你要做权力平衡，你要把你的核心技术拆开，分给不同的人去掌握不同的要素，让他们相互合作，同时又相互竞争。
第二，每一个单个的流程要足够的简单，要让零基础的人可以快速的上手。什么样的生意可以做大？就是要让三流的人才也可以创造一流的业绩。比如说在短视频里面，你要让小学毕业的人也可以通过你的标准化流程做出来爆款。在餐饮领域，你要让从来没有学过厨的学生，也能够通过你的标准化流程做出来好吃的菜。所以，你看世界上最大的餐厅是麦当劳、中国最大的餐厅是海底捞，他们都没有厨师。什么样的医院没有医生？体检中心、康复中心，他们只有护士，因为工作流程全部标准化。
但是这个阶段很多人的问题是什么呢？就是我自己有技术，我可以把一个货卖爆。但是你让我教别人、教会你，让我把方法标准化，我做不到。因为我也是凭感觉，这种感觉我自己都形容不出来。而且我害怕呀，我怕教会徒弟饿死师傅，我不敢教啊。如果你是这样的心态，你这辈子都富不起来，你的心胸太狭隘，你容不下别人和你分蛋糕。但是市场规模这么大，你一个人吃得完吗？
我是打心底里佩服我这个叔叔，他从0到100万花了8年的时间，但是从100万到3,000万只花了半年的时间。上面说的这些都是他从商第9年才悟出来的道理，他说生意，到最后就是做人。如果有1,000万的盘子，大多数人会选择自己干出来900万的利润，他选择只赚100万，但是他会做10个这样的盘子。这样他的合作伙伴会越来越多，信任他、尊重他，真正爱他的人也会越来越多。
他说你只看到了钱是财富，但其实这些伙伴是更大的财富，因为你未来可能还会遇到更大的机会、更赚钱的生意。以前那些只看重自己利益的人，会发现机会来了却无人可用，而那个时候我可以一呼百应，我的财富就会再次刷新一个量级。
这是我创业路上受益最深的一次教导，因为也真的发现，很多朋友并没有创业阶段的这个概念，在不同的时期发力点都不对，所以很可惜，浪费了很多的精力。所以今天我把它分享出来，希望给大家一些启发。
