90%的人创业失败不是因为不够努力，也不是因为缺乏激情，而是因为他们根本不懂怎么赚钱。我说的赚钱不是那种卖出产品、获得收入的表面功夫，而是真正理解金钱如何流动、如何生长、如何为你工作的底层逻辑。更扎心的是，这些知识学校从来不教、父母也不会，你只能靠自己摸爬滚打，用真金白银甚至半条命去换。那么如何才能赚到人生的第一桶金呢？
一先打破做生意必须高大上的误区，街头生意的核心是接地气。街头生意的本质是解决普通人当下的需求，而不是创造虚无缥缈的高端感。街头卖小饰品没有大本钱，就从顾客最需要的便宜、好看、实用入手，反而比那些追求高大上却脱离顾客的店铺活得更久。你想想你家楼下的早餐摊，没有精致的装修却能每天排长队，不就是因为它解决了上班族早上没时间做饭，需要快速、便宜、吃口热饭的需求吗？这就是街头生意的核心，不跟别人比排场，只跟别人比能不能精准满足顾客的小需求。
很多人做生意失败，不是因为能力不够，而是一开始就把路走偏了。总想着要做大事，却忽略了身边那些小而实在的机会。不要总盯着远处的山，先把脚边的路走稳，你会发现很多赚钱的机会就在你每天经过的街头巷尾。所以第一步你要做的不是急着找项目凑本钱，而是先观察身边的人，你小区里的宝妈缺什么，你公司楼下的上班族有什么不方便，你家附近的老街坊有什么没被满足的小需求。把这些需求记下来，你就已经比那些盲目跟风创业的人多了50%的成功概率。
二选项目的3个街头法则，不选看起来赚钱的，只选你能把握得住的。选项目是很多人最头疼的事，总怕选到不赚钱的。街头选品三原则，每一条都能帮你避开90%的坑。原则一、熟门熟路比陌生暴利更靠谱。一个人之前是做服装导购的，后来跟风去开火锅店，结果因为不懂食材采购、不懂后厨管理，不到3个月就倒闭了。你在某个领域有哪怕一点点经验，都比去一个完全陌生的领域赌运气强。比如你之前在超市做过理货员，那你对日用品的进货渠道、顾客喜好就比别人清楚，哪怕先从摆个日用品小摊开始也比去做你完全不懂的母婴店、宠物店要稳。很多人总觉得陌生的领域赚钱多，可实际上陌生领域的风险也多，你看不见的坑可能会让你之前存的钱都打水漂。
原则二、小而美比大而全更容易活下来。早期卖饰品不要贪多求全，只卖夏天的凉拖和配饰，因为夏天顾客对这些需求集中，而且进货成本低周转快。街头生意就象游击战，兵力少的时候要集中火力打一个点，而不是分散兵力守一片阵地。你想，如果你开个小吃摊，又卖汉堡、又卖面条、又卖奶茶，看起来品类多，实际上你忙不过来。每种品类的品质都做不好反而留不住顾客，不如就专注做一种。比如你最擅长的手工凉皮，把味道做到极致，顾客想起凉皮就会想到你，反而能慢慢积累口碑。
原则三、能快速变现比长期回本更重要。对于普通人来说，生意的第一目标是活下来，而不是赚大钱，能快速收到钱才能让你活下来。什么意思？比如你想做水果生意，不要一开始就租店面、囤大量水果。而是先从流动摊开始，每天进少量水果，卖完了再进货。这样既能快速收到钱，又能避免水果腐烂的损耗。如果一开始就追求大投入等着长期回本，一旦遇到一点意外，比如顾客变少进货、价上涨，你可能就撑不下去。所以选项目时，一定要问自己，这个项目能不能让我在一个月内看到回头钱。如果答案是不能，那就要谨慎了。
三搞定顾客的两个关键动作，不是讨好而是让他觉得值。很多人觉得做生意就是要讨好顾客，在商言商，顾客不是上帝，而是想占便宜的朋友，你要让他觉得买你的东西比买别人的值，他才会一直来。因为普通人买东西最在意的不是你态度好不好，而是值不值。怎么让顾客觉得值，第一个关键动作给小利换信任，例如卖饰品时，在顾客买完东西后额外送一个小发夹或者小挂件，这些小礼物成本很低，可顾客却觉得占了便宜，下次想买饰品时第一个就会想到你。街头生意的信任不是靠广告打出来的，而是靠一个个小恩小惠攒出来的。你可以试试，比如你卖日用品，顾客买满20元，你送一包小纸巾。这些小利花不了多少钱，却能让顾客记住你，甚至会主动帮你介绍朋友来，要知道街头生意的顾客，大多是靠熟人推荐来的，这种信任比任何营销都管用。
第二个关键动作听吐槽改问题，很多人做生意总怕顾客提意见，其实顾客的吐槽是你改进生意的最好机会。他们说的不好就是你下次能留住他的突破口，比如有顾客说你这饰品有点容易掉钻，你就立刻去找供货商换成质量更好的配件；有顾客说你这摊子太挤了，挑东西不方便，你就重新整理摊位，把常用的饰品放在最显眼的位置。慢慢的，顾客发现自己提的意见真的会被重视，对你的信任就越来越深。反观有些老板，顾客一说不好就反驳你不懂，结果顾客再也不来了。记住做生意不是你觉得好就好，而是顾客觉得好才是真的好，你愿意听顾客的话，顾客才愿意给你赚钱的机会。
四控制成本的黄金法则不是省钱，而是把钱花在刀刃上。很多人做生意失败，不是因为不赚钱，而是因为成本没控制好，赚的钱都被房租、进货、损耗给吃掉了。一个控制成本的黄金法则：每花一分钱，都要问自己这能帮我赚回更多钱吗？如果不能，就别花。具体怎么做有3个小方法特别适合普通人，第一个方法、房租不超过营收的20%，房租是街头生意最大的固定成本，如果房租太高，哪怕你卖的再多，赚的钱也会被房租吃掉。比如你开个小吃店，每个月营收1万元，那房租最好控制在2000元以内。所以找店面不要只看位置好，还要算一笔账，这个位置的房租我每个月至少要卖多少东西才能赚回来。如果这个数字超出了你的预期就果断放弃，哪怕位置再好也别租。
第二个方法进货遵循少量多次。很多人进货时总觉得买的多便宜，结果囤了一堆货卖不出去，最后只能亏本处理。例如卖饰品每次只进50件，卖完了再根据顾客的喜好进下一批。比如上次卖的红色发夹特别快，下次就多进点红色的。黑色项链卖不动，下次就少进甚至不进。街头生意的进货不是囤货，而是跟紧顾客的喜好，顾客喜欢什么你就进什么才不会浪费钱。你可以试试，比如你卖水果，每天只进当天能卖完的量，哪怕第二天要早起进货也比囤货烂掉强。要知道浪费的货都是你实实在在的利润。
第三个方法自己能做的事别雇人。很多人刚做生意就想着雇人帮忙自己当老板，在没赚到稳定的利润前，雇人就是在烧钱。所以刚开始做生意时能自己扛的就自己扛，哪怕累一点也能让你的成本更低、抗风险能力更强，等你赚到钱了再慢慢雇人也不迟。
五应对危机的街头智慧不是逃避，而是灵活变通。做生意难免会遇到危机，比如天气不好、竞争对手降价、顾客变少，很多人遇到这些情况就慌了，甚至直接放弃。街头生意的生命力在于灵活，天要下雨你就找个屋檐，对手降价你就换个卖点，顾客变少你就换个地方。有一次街头摆摊，突然下起大雨，顾客都跑光了，摊主没有收摊回家，而是把摊位搬到了附近的地下通道里，还顺便在摊位前挂了个牌子，下雨了进来躲躲，顺便看看饰品，今天买满30元送雨伞。结果不仅没亏，反而因为这个小举动吸引了很多躲雨的顾客，当天的营收比平时还多。
危机不是绝境，而是换一种方式赚钱的机会，你只要比别人多一点变通，就能在危机里找到生机。比如你卖早餐，遇到下雨天顾客变少，你可以试试提前预定送上门。遇到竞争对手降价，你可以不降价但多送一个鸡蛋或者把分量做足。顾客要的不是最便宜而是最划算，记住街头生意不是一条路走到黑，而是哪里有光就往哪里走。灵活一点，你就能比别人活得更久、赚的更多。
是不是觉得做生意其实没那么难，普通人做生意不需要高大上的理论，只需要接地气的行动，你今天观察一个需求，明天摆一次摊，后天改进一个小问题，慢慢的你就会把生意做起来。如果你也想做生意，不需要立刻去凑本钱找项目，你只需要做两件事：第一花10分钟观察你身边的人，把他们没被满足的小需求记下来；第二如果你已经有了初步的想法，就去试试最小成本测试。比如你想卖手工饰品，先花500元进点货，在小区门口摆一次摊，看看顾客的反应。记住，所有的商业智慧最终都要落到行动上，你不迈出第一步，永远不知道自己能不能赚到钱。
