2000多年前，有个叫鬼谷子的神秘老头，他一生未出山，却调教出四个翻云覆雨的徒弟，苏秦、张仪、孙膑、庞涓。其中任何一个都可以凭三寸不烂之舌搅动天下格局、改写历史走向。今天我们来聊聊让人瞬间想通的秘密，你不仅能学会无声无息的影响他人，更重要的是瞬间识破别人对你的心理操控。在这个人人都在争夺注意力的时代，你除了当猎物，也能选择当猎人。这套纵横家奉为绝密心法的东西，其实就只有12个字：钩钳之语，其说辞也，乍同乍异。翻译成人话就是，在交谈之时要忽而表示认同，忽而表示反对，以便了解对方的真实意图，让他的情绪在放松和紧张之间反复横跳，在这个过程中对方的理性必然会出现裂痕。这时你的观点就能象水银一样无声无息的渗透进去，对方就会突然想通。听起来是不是很象PUA（精神控制）？其实所谓的PUA只是这套顶级心法的劣质模仿品。
现在我们来看看苏秦是怎么凭这几个字同时拿下六国相印的。在苏秦那个时代，燕国是个典型的佛系玩家，他们国力不强，位置偏北，总觉得南边的战火烧不到自己。只要我苟着，谁也别想欺负我。这种心态就是顶级的铜墙铁壁，如果你直接威胁，他会觉得危言耸听；反之你去讨好，他又觉得你是个骗子。那怎么办呢？
看看苏秦是怎么玩的，一见面，苏秦就先来了一波顶级的“同”，大王，燕国真是个宝地啊，东有朝鲜和辽东的物产，北有林胡和楼烦的屏障，西边可通云中，南边易守难攻，沃野百里，百姓富足，就算关起门来也是一方霸主。说实话，天下应该没人敢动您。你看，他不说你真棒，而是有理有据的认同对方，这时甭管对方是什么心态，都会觉得这小子说的确实都对。
然而就在燕文侯最舒服的时候，苏秦突然象聊家常一样说，不过大王，您之所以能高枕无忧，大部分都靠南边的强邻赵国吧？他就象您家门口天然的屏障，帮您先挡住最危险的部分。这是苏秦的第一次“异”，他巧妙的指出，你最大的安全不是源于自身，而是依赖于外部。燕文侯无法感受到这种微小的失衡，他的掌控感已经开始被悄无声息的剥离了。此时他的表情明显还写着那又怎样，难不成得给他颁个奖吗？
苏秦看出了他的心思，马上接上话，所以大王只要和赵国搞好关系，他就会心甘情愿的在南边当我们的屏障，那大王的江山就稳如泰山高枕无忧啊。这是第二次，也是非常阴险的一次“同”。表面上是在肯定燕文侯的想法和做法，实际上是把“燕国的安全完全依赖赵国”这个前提，变成了他和燕文侯之间的共识，当燕文侯下意识点头的那一刻，他已经掉进了苏秦的逻辑陷阱。
就在燕文侯刚刚认同完这个共识的瞬间，苏秦突然抛出了两个连续的“异”。但是大王，全天下都知道秦国的剑看似挂在墙上，其实早就偷偷指向了赵国的心脏，他们随时会全力攻赵。这时燕文侯笑不出来了，苏秦趁此机会再次抛出最核心的“异”，当秦国全力攻打赵国时，您是救还是不救？如果您救，以燕国的国力去对抗虎狼之秦，恕在下直言，这是驱羊搏虎、自取灭亡。如果您不救，赵国一旦被吞并，秦军就驻扎在您家门口，到那时，燕国就是砧板上的肉任人宰割。
这两次要命的“异”组成了一个千斤重锤，直接砸碎了燕文侯最后的侥幸。此时的燕文侯冷汗直流，已经说不出话来，之前的佛系和自保瞬间变为亡国恐惧。这个相变点一旦被引爆，哪里还能有半点的理性思考，不存在的。他终于想通了，救是马上死，不救是等着死。唯一的选择，就是听听眼前这个带他看清本质的人有什么高见。这时苏秦顺势抛出合纵抗秦方案，燕文侯就象抓住救命稻草，当场拍板支持。
说服燕国只是小试牛刀，真正有难度的是赵国这个庞然大物。当时的赵国是天下唯一能和秦国正面掰手腕的顶级强国，而国君赵肃侯更是野心勃勃的一代雄主。对付这种人，你跟他谈恐惧吧，他会觉得你瞧不起他。你跟他讲道理呢，他又会觉得自己才是真理。那如果还用威胁燕国的那套呢，不被当场下油锅都算赵肃侯仁慈。怎么办？鬼谷子说弱者的开关是恐惧，而强者的密码叫欲望。
这次见面，苏秦居然开始按套路出牌，一本正经的分析天下大事，大王我访遍天下看得分明，韩国和魏国早已被秦国打断了脊梁；齐国虽富但怯懦如鼠、不堪大用；而楚国地大却组织涣散、内斗不休；燕国就更不用说了，偏安一隅自保尚且不及。苏秦每说一个国家，赵肃侯的腰杆就挺直一分，觉得他说的太他喵对了，这些人果然都是些垃圾。当苏秦说完，用一种看旷世珍宝的眼神看着赵肃侯，一字一句说道，在下算来算去，当今天下能与虎狼之秦正面抗衡并取而代之的，唯有大王您的赵国。
你看，对这种人直接拍“你好强”这种低级马屁是没用的。苏秦直接用无可辩驳的事实来完成了一次最顶级的“同”，这等于是在说，兄弟你别装了，你就是天下的主角，我早就看穿了。只有这样才能说到赵肃侯心里去，果然赵肃侯听得心花怒放。他身体前倾正准备凑上前继续听好戏，结果苏秦这小子却突然话锋一转，叹了口气，哎，可惜啊，我听闻赵国朝中竟有大臣主张割地侍秦，这是要把一头雄狮捆起来送给虎狼当点心啊。
这是第一次“异”，侍秦这两个字就象一根针，不偏不倚的刺在了赵肃侯刚刚膨胀到极点的自尊心上。果然赵肃侯勃然大怒、拍案而起，谁敢说这种话？这时苏秦立刻起身行礼，大王息怒，正因为我知道您是雄狮，才敢在您面前说这句实话。若您是那燕魏之君，我提都不会提。这是第二次“同”，把上一次“异”包装成了压力测试，潜台词是在说病猫不配有脾气，只有您这样的真老虎脾气才最爆。这记高级马屁瞬间浇熄了赵肃侯的大半怒火，取而代之的是一种你果然懂我的眼神。
眼看时机已到，苏秦抛出了最核心的“异”，大王，恕我直言，天下诸国都在看您和秦国的做法。如果唯一能抗衡秦国的您不坚定立场，那么他们必将倒向秦国。届时，秦国不需费多大力气就可兼并诸国。而赵国就算再强也是一座孤岛，只能任由秦国宰割。这句话精准的瞄准了赵肃侯的野心，如果你不作为，那么秦国就会先作为，到时候统一天下的就是他们。而你不仅会错失机会，更会自取灭亡。
看着赵肃侯变幻不定的脸色，苏秦知道他的相变点已经到了。于是他立刻送上那个赵肃侯无法拒绝的开关，大王，依在下愚见，天下皆有抗秦之心，无非是谁来牵这个头的问题。以赵国之强盛，只要大王振臂一呼，六国必闻风响应。届时我苏秦愿为您奔走联络，共推您为合纵长，执掌六国相印号令天下。合纵长这三个字就象一道天雷，直接劈中了赵肃侯的欲望之巅，他已经开始幻想，只要灭了秦国这个最强大的对手，那天下就唾手可得。错失良机、加亡国恐惧这两记重锤，再加上苏秦递过来这把号令天下的权杖，赵肃侯已经没有任何理由拒绝了。于是他当场拜苏秦为相，赐予车马金银，让他风风光光的去游说剩下的国家。
说服完赵国，接下来就是地狱级副本齐国了。这个国家难在哪呢？你看他有钱、有地、还有人，最重要的是他跟秦国隔着好几个国家，人家坐山观虎斗，让他们斗个两败俱伤，再出来收拾残局不香吗。跑去劝这种人间清醒的精致利己主义者，他只会觉得你耽误他看戏了。该怎么办呢？没事，只需要三句话，我们来看苏秦的表演。
苏秦一见到齐宣王，就看到他脸上写着我就静静的看你说完再赶你走的表情。但苏秦第一句话就让他差点没惊掉下巴，大王，其实我这次来不是劝您抗秦的，因为我游遍天下后发现，秦国根本拿您没办法。如果他想动您，那就得横穿韩国和魏国的领土，再跋山涉水几千里。这后勤怎么保障、兵力怎么集结？等他们筋疲力尽的到了您家门口，也是强弩之末，你随便两轮齐射就给打发了，所以大王您完全可以高枕无忧、看戏就行。
哎，这人怎么不按套路出牌，这波直接给齐宣王整不会了。不过，这种专业人士给心里想法盖章的感觉本身也是最顶级的“同”。还没等他享受完，苏秦又开口了，哦，对了大王，秦国打您的确是痴人说梦，但他打您西边的韩魏却是家常便饭。他每从韩魏手里抢走一座城，就等于在您齐国的西墙上拆掉了一块砖，墙虽然还没倒，但风已经开始往里灌了。这第一次微小的“异”，让齐宣王脸上的笑容收敛了一些，他意识到这确实是个问题，但感觉还很遥远，毕竟墙还厚着呢。
这时苏秦抛出了一个终极追问，大王，墙被拆光了还不是最可怕的。最可怕的是，当韩魏两国被打得扛不住的时候，为了活命他们会做什么选择呢？他们不会向您求救，因为他们知道您只想看戏。他们只有一个选择，就是带着仅存的国土和军队，掉头跪在秦国脚下，然后一起瓜分旁边那个只想看戏又最有钱的邻居。齐宣王听到这句话直接炸了，他终于想通了，不管是对秦国还是其他国家来说，一个只想看戏的旁观者，尤其是一个有钱又孤立的旁观者根本不是渔翁，而是所有人眼中最肥美、最遭人恨的羔羊。这就是他的相变点“被孤立”，最后他别无选择，只能加入合纵抗秦。
看完了苏秦的封神操作，你可能也发现了同和异的精妙之处。但是普通人在具体的生活场景下怎么使用呢？核心口诀其实就一句，用同开门，用异指路，交替使用，调出相变点。“同”的精髓不是一味附和，而是通过我理解你的共情，让对方自己打开心门，这个过程主要是用来增加情绪资本。就比如同事跟你抱怨，你不能直接说你说的对，而是说对啊，这种事换谁都受不了。类似于我明白你的意思，你这个顾虑很有道理，或者如果我是你我也会这么想，这种话就是“同”的日常使用。
在谈话初期，或者每当对方产生抵触情绪时，你就可以使用“同”这个按钮。而“异”呢，也不是普通否定，而是通过打破对方的逻辑闭环来冲击他的固有认知。就比如同事说我这份工作虽然钱少，但图个稳定。那你就可以说，你这个岗位好象很容易被AI替代吧？类似于我担心会不会出现一种情况，我最近看到一个数据，或者那如果怎么怎么样就会怎么样。这个动作是在消耗你之前累计的情绪资本，但能有效的撬开对方的思维定势。
那如何正确利用同和异来找到相变点呢？当你通过同和异的反复拉扯，对方的关注点从捍卫自己的观点，转变为如何解决你提出的问题时，相变点就到了。他的标志性行为是沉默、皱眉，或者主动问你那该怎么办。这时，就该把你的解决方案作为唯一答案抛给他了。在刚开始别谈你的目的，先连续使用同，让对方觉得你和他完全是一伙的，在这个阶段迅速累积你的情绪资本。然后在对方最放松时，抛出一个小小的异去试探，如果对方反应平淡，就比如哦！是吗？那说明没戳到他的痛点。你马上再按一下同把他拉回来，就比如可能是我多虑了吧。然后换个角度再试探下一个异。如果对方反应强烈，就比如皱眉、沉默、反问，或者身体前倾，那恭喜你，你找到了他的相变点，这个是他在乎、恐惧或渴望的东西，这时候你就要连续按异发起总攻。比如：老板，竞争对手已经领先半个身位了，我们再不动，市场就是他们的了。而且这个市场窗口期可能就这半年，错过就很难再找到这样的机会了。
讲到这里，大家应该明白了飞箝之术如何使用。当时的苏秦身挂六国相印，可以说是走到了人生巅峰中的巅峰。但他的结局却截然相反，因为沉迷玩弄权术，最终招致刺杀。而他临死前还在用最后一计，他让齐王把自己车裂示众以此引出真凶。直到生命的最后一刻，苏秦都没能走出这座由术搭建的迷宫。他赢了天下，却输掉了做回纵横家苏秦的机会，他忘了师傅鬼谷子那句最重要的告诫“不失其度”。
术既是利刃也是铠甲，如果沉迷于术会让铠甲嵌进皮肤、利刃变成双手，最终无法脱下铠甲更无法拥抱他人，这叫反噬。你可能会问，那我们学习这套危险的技术意义何在？意义就在鬼谷子的一生中，为何他能教出这些颠覆世界的徒弟，自己却一生未出山呢？因为真正的顶级高手，不是每次都赢的人，而是有能力掀掉桌子却选择为你沏一壶茶的人。最强的套路是洞悉所有套路后的真诚，而我们学习“飞箝”不是为了成为苏秦，而是为了看穿自己身边的一个个苏秦们，然后选择是否要掀翻他们的棋盘。
