销冠和普通销售之间慢慢拉开差距，最核心的原因其实并不是能力而是工作习惯。非常多的业务能力很强的销售他们身上有三个核心的工作习惯，
第一个就是目标感
普通销售的目标感是以结果为导向的，他会告诉自己我要完成100万，但是这100万怎么完成，现在有什么条件，还缺什么条件，没有清晰的规划路径，这中间一旦出现，比如说状态不好，或者说本来能签的客户最后没有签，就很容易陷入到情绪的焦虑，那这100万最后就成了口号。销冠的目标感是过程导向，同样是要完成100万，他会往下面去拆、去计划完成100万，我需要签5个客户；再往下拆，我需要25个意向客户；那再往下拆，我需要去做50次拜访；再往下拆，今天我要做什么。计划制定好了，哪怕今天状态不好，但该跟的客户一定会跟到位。所以他们不是有目标而是活在目标里，目标感不是能不能完成，而是我一定能完成、我要怎么做。
第二个习惯复盘
普通销售的复盘是形式化或者情绪化的，这个月没有完成，是因为我们的产品价格太贵、是因为客户的预算不够、是因为客户最后选择了竞品，把所有的复盘停留在表面，或者说去归因到外部，最后告诉自己下个月我一定要完成、我要多努力、我要多拜访客户，没有一个可以衡量的具体的改进方案。但销冠的复盘是系统化的也是数据化的，通过数据客观去分析中间过程，做了多少个客户拜访、积累了多少个意向客户、转化了多少客户、转化率是多少，把所有的数据罗列出来，去分析没有达成结果具体是中间哪一个环节出了问题，进行深度归因。客户说预算不够，那OK他是在哪一个环节提出来的，是因为我的价值塑造的不到位，还是说我没有找到核心关键决策人，又或者我对客户的需求挖掘得还不够深。复盘的目的不是为了去总结对错，而是找到背后的规律。
第三个迭代
普通销售习惯把自己放在一个舒适区里面，习惯于去重复自己已经习惯了的话术和流程而没有去做精进、去做迭代。但用同样的方法是不可能开发不同的客户的，所以就会让自己陷入到只是单纯的在做时间积累，而没有做能力增长交换的迭代。首先，是主动的让自己保持一个开放的状态，主动的去学习新的工具。比方说现在象AI、新的知识、心理学、行为学、行业知识等等，去构建自己的系统。同时迭代闭环，把学来的东西为自己所用，拿来用、去实践、去复盘、去总结、去提炼、再实践、再优化、不断的精进，内化成自己的个人能力。
真正的竞争壁垒从来不是单点技能，从有目标到内化目标，从凭感觉到刻意练习、刻意行动，从模糊的感受到清晰的深度复盘，找到规律，最后不断的去迭代自己的系统，更精准的行动，最后不但达成目标甚至超越目标。
