先问一个问题，为什么明明知道是坑，还是忍不住跳进去？为什么冲动消费完又后悔？为什么人际关系总是踩同样的雷？你觉得是自控力、差意志力不行，其实真相不是你不够聪明，而是你大脑里还运行着几百万年前的旧系统，那套系统帮我们的祖先躲避猛兽、储存脂肪，但放在今天反而成了让你纠结焦虑后悔的根源。好消息是心理学家已经找到了这些系统漏洞并且给出了认知补丁，接下来我要讲的16个模型，它们分成四大模块。
第一向内、帮你看清真实的自己，别被大脑骗了。
第二向外、帮你看透社交的本质，读懂人心。
第三决策、帮你避开思维陷阱，少走弯路。
第四价值、帮你理解欲望和满足的关系，活得更通透。
这16个模型环环相扣，构成了一个认知升级的核心系统。
先来看向内这个模块，讲的是如何看清真实的自己。
第1、巴纳姆效应
你外表坚强、内心其实很敏感，这说的简直就是我，别急着感动，这叫巴纳姆效应，这些话放谁身上都成立，因为它足够模糊、足够笼统。大脑有个坏习惯，特别喜欢自动对号入座，下次再看到这种说得太对了的内容，提醒自己这是心理学陷阱，别当真。
第2、聚光灯效应
你有没有过这种体验，出门发现衣服穿反了，一整天都觉得所有人在看你笑话。告诉你一个扎心的真相，没人象你在意自己那样在意你，你觉得自己在聚光灯下，其实你只是别人眼里的背景板，你纠结了三天的那个社死瞬间人家可能第二天就忘了，放过自己吧！
第3、双标效应
朋友迟到10分钟，你心里嘀咕太不靠谱了；你迟到10分钟，你想的是路上太堵了、情有可原。这叫双标效应，严以律人，宽以待己，这是人类的本能，但也是最需要克制的思维陷阱。当你想指责别人的时候，先问问自己，换成我我会怎么解释。
第4、心理摆效应
大喜之后往往是大悲，中奖的狂喜过后是巨大的空虚感。情绪就象钟摆，摆得越高反弹就越猛。真正成熟的人不是没有情绪，而是能保持在中轴线附近波动，遇到好事别太飘，遇到坏事也别太丧。
接下来进入向外模块，讲的是社交博弈的底层逻辑。
第5、晕轮效应
为什么我们会爱屋及乌，喜欢一个人的长相就觉得他什么都好，讨厌一个人的某个习惯就觉得他一无是处。这叫晕轮效应，一个发光点会遮蔽你对全局的判断。比如面试官看到应聘者长得帅、学历高，可能就直接忽略了能力上的短板，所以看人要看全项，别被一个亮点或槽点带偏了。
第6、旁观者效应
街上有人倒地，周围站了一圈人却没人上去帮忙，不是人心冷漠，而是每个人都在想别人会帮的，这叫旁观者效应，也叫责任分散。所以，如果你真遇到危险，别喊救命，要指着具体的人说，穿红衣服的大哥，请帮我打120，把责任锁定到个体才会有人行动。
第7、霍桑效应
当一个人知道自己被观察时，行为就会变得不自然。领导在的时候员工特别积极，领导一走就恢复原样。相亲的时候对方表现完美，结婚之后原形毕露。想看一个人的真实面目，去观察他不被看见的时候，、怎么对待服务员、怎么对待弱者。
第8、冷热水效应
先把手放进冷水里再放进常温水，你会觉得温暖。先放进热水再放进同样的常温水，你会觉得凉。客观事实没变，但你的感受完全不同。这个效应怎么用，汇报工作，先说坏消息再说好消息，领导的接受度会高得多。谈判的时候，先开一个很高的条件再适当让步，对方会觉得自己赚到了。
现在进入决策模块，大多数人做决策的时候都在踩这几个坑。
第9、沉没成本
电影看了半小时发现是烂片，你舍不得走，想着来都来了。谈了三年的恋爱明显不合适，你舍不得分，想着投入太多了。这就是沉没成本谬误，过去的投入已经收不回来了，它不应该影响你未来的决策，及时止损才是真正的理性。
第10、布利丹效应
有头驴站在两堆草之间，左边看看右边看看，最后活活饿死了，因为它做不出选择，这叫布利丹效应。很多人一辈子的问题不是选错了，而是根本不敢选，想跳槽又怕后悔，想创业又怕失败，结果在原地蹉跎10年。记住，最坏的决策不是选错，而是不做决策。
第11、墨菲定律
如果一件事有可能出错，那它早晚会出错，这不是悲观，这是一种健康的风险意识。做项目永远要准备plan b，考试要多留10分钟检查，约会要多预估半小时堵车，悲观的准备是为了乐观的活着。
第12、蔡格尼克效应
为什么你总是放不下前任，为什么没追到的人最难忘，为什么没完成的任务总在脑子里转，因为大脑有个设定，未完成的事会一直占用内存，这叫蔡格尼克效应。想彻底忘掉一件事，最好的办法不是逃避，而是把它做完、做个了结。没有结果的事情给自己一个结束，画个句号，大脑才会释放。
最后一个模块讲价值，帮你理解欲望和满足之间的关系。
第13、贝勃定律
天天吃大餐，大餐就变成了快餐。天天收到玫瑰，玫瑰就变成了杂草。刺激会递减，同样的东西第二次的感受永远比不上第一次，所以幸福需要节制，偶尔亏待一下自己才能在普通的日子里感受到小确幸。
第14、凡勃伦效应
一瓶水卖3块没人买，换个进口包装卖30反而卖爆了，这就是凡勃伦效应。有时候我们买东西不是为了功能而是为了面子，奢侈品为什么越贵越有人买，因为买的不是产品，是身份标签。下次掏钱之前问问自己，我是在为需求买单还是在为虚荣买单。
第15、棘轮效应
由俭入奢易，由奢入俭难。习惯了打车就很难再挤地铁，习惯了高薪就很难接受降薪，欲望就象棘轮，只能往上很难往下。最可怕的是，欲望膨胀的速度超过能力增长的速度，保持一点顿感，给自己的欲望设个上限。
第16、延迟满足
著名的棉花糖实验告诉我们，能忍住不吃棉花糖的孩子未来发展得更好，这就是延迟满足的力量。今天忍住不刷手机、不熬夜、不冲动消费，是为了未来有更多的选择权和自由度，忍受当下的枯燥才能有拥抱未来的自由。
最后，心理学不是读心术，而是人性说明书，了解这些模型不是为了操控别人，而是为了在这个复杂的世界里活得更清醒、更通透。看清大脑的陷阱，你才能真正掌控自己的人生。
