我们的大脑有两个操控决策的系统，它们叫做系统1和系统2，系统1就是你的直觉，它是自动驾驶，反应极快、省力，致命伤就是极度冲动，充满偏见、不讲逻辑。系统2就是你的理智，它是手动驾驶，优点是非常精准，致命伤就是极度耗能，所以它非常懒，绝大多数时间都在休眠。我们以为自己很理智，但其实大部分的关键决定都是那个冲动偷懒的系统1替你拍板。
接下来我们就来看看这套自动驾驶系统的9个决策骗局
第一个骗局锚定效应
谁先抛出第一个数字，谁就能锁死你的大脑。你去商场买一件大衣，衣服吊牌上的原价是4999元，但旁边标着特价1299元，你试穿后觉得非常合身，你的系统1就会立刻跳出来喊太划算了，便宜了3000多，得赶紧买啊！这背后的逻辑是当系统1面对一个它不知道真实价值的东西时会感到非常恐慌，这个时候只要外界随便抛出一个数字，比如这个4999元，不管这个数字有多荒谬，一旦大脑接受了这个锚点，你接下来的所有思考和决策都会被死死的限制在这个别人精心设定好的数字附近打转。在任何谈判交易或者买东西的时候，你都必须警惕对方抛出的第一个数字，不要在对方抛给你的这个价格上去砍价，你要做的是忘记对方给你的锚点，从商品的实际价值和你真实的需求出发去砍价或者考虑问题。
第二个骗局无视基准线
宁愿相信小概率的故事，也不愿意相信真实的数据。你有一个表哥开了个奶茶店，一年赚了上百万，买了豪车。你去考察市场，看见一家新开的奶茶店门口排了几十米的长队，正好你手里有点启动资金，一刺激呢你的直觉就上头了，极度膨胀的给出预测既然别人能干成，那我开起来成功率起码90%。在这个决定掏钱的瞬间，你大脑其实连中了三管迷1魂药，第一你只记住了表哥的热血故事，完全看不到满大街贴的旺铺转让。第二你把促销排队的这种极端爆单当成了常态，根本没有意识到促销只是一时客流，必然会极其惨烈的回归到均值。第三你强行把启动资金和开店赚钱画上等号，觉得只要有钱就能干成。如果你不想把攒了几年的积蓄全部打水漂，必须算一笔概率的账，别管你的故事有多好听，餐饮新店的客观行业存活率死死的盯在20%，不管你怎么折腾，这就是地心引力，你必须基于真实的情况扣掉你毫无供应链和管理经验的致命减分，再稍微加上你手里有点备用金的微弱加分，一番推演以后你就会清醒的发现，这个店的真实客观存活率顶多也就18%到22%左右。再去问自己我愿不愿意为这22%的胜算压上我所有积蓄，这才是你到底要不要开店的唯一标准。
第三个骗局光环效应
因为他长得好看，所以他放的屁也是香的。公司面试一个新人，进来一个小伙子穿着笔挺的西装、头发梳的一丝不苟、笑起来阳光自信、声音好听，面试刚过了3分钟，你的系统已经在心里录取了他。在接下来的提问里，哪怕他回答得很一般，你也会自动的帮他找点借口，他只是今天有点紧张，他其实是个非常优秀的人才。反之，如果一个人进来的时候衣服邋遢、驼背、低头，你立刻就会觉得他工作能力肯定不行，人品也不靠谱。系统1极度追求一致性，它为了偷懒，只要看到一个人身上有一些闪光的优点，比如说外貌好、谈吐好，它就会自动把好印象扩散到这个人的所有方面。所以，警惕你对任何人、任何公司的第一印象，印象好往往只是极其精美的包装而已，谈吐好只代表了他擅长表达，绝对不等于他懂管理，更不等于他能把业绩做起来。所以，最有效的方法是你要把他过往的收入流水以及他的工作业绩作为录取标准，这才最有说服力。
第四个陷阱有效性的错觉
你以为你全看透了，其实全都是你脑补出来的自信。看看那些财经频道里的股神或者短视频里的预言家，他们拿着几张k线图或者几个零碎的国际新闻就能信誓旦旦的告诉你说，下个月某某股票一定会大涨。如果你信了满仓冲进去，结果亏得血本无归。去年你买了一只基金赚了不少钱，其实跟你选基金能力一毛钱关系都没有，跟基金经理的能力更是几乎没有关系，仅仅是因为基金幸运踩中某个风口而已。但这些人都会认为自己非常能干、非常敬业，这就是最大的笑话。只要能把几件充满偶然性的事情强行拼成一个逻辑通顺的故事，你的系统一就会立刻产生一种我已经完全掌握了规律的这种错觉，因为大脑受不了随机性。客观真相是，在投资、地缘政治这种极度复杂的领域里，那些所谓专家的精准预测准确度很多时候连猴子扔飞镖都不如。永远不要迷信任何复杂环境里对未来精准预测的大师，真正的高手从来不花时间去预测不可知的未来，他们只在客观赔率对自己有利的时候才下注并且永远留好后路。
第五个陷阱心理账户
骑自行车去酒吧，该省省该花花。假如你要去看一场票价1000块的演唱会，情况a，你走进场馆门口发现自己花了1000块买的门票弄丢了，你大概率会非常懊恼，转头就想回家，绝对不舍得再掏钱重买一张。情况b呢，你走到场馆门口准备掏钱买票，一摸口袋发现刚丢了1000块钱现金，这时候你大概率会咬咬牙把门票买了。传统经济学认为，钱就是钱，但你的系统1不是这么算的，它在你脑子里建了无数个看不见的账户，丢了现金大脑会觉得那是别的账户的钱，不影响看演出。但客观算一笔账，不管你是丢了现金还是丢了门票，不管是死工资还是中大奖，你总净资产其实都是实打实的少了，1000块钱就是用来交换东西的，不分高低贵贱，只要进了你的口袋就必须全部当成你辛辛苦苦搬砖赚来的血汗钱对待。
第六个骗局厌恶损失
失去100块的痛苦远大于你白捡100块的快乐。你今天上班路上捡了200块钱，你很高兴，中午吃点好吃的，到了下午这种快乐很快就消失了。但是如果你今天出门一摸口袋，新买的价值200块钱的耳机丢了，你会是什么感觉呢？你会整整一天都在脑子里重演，我要是刚才不掏手机耳机就不会掉，这种痛苦会折磨你好几天。这就是进化刻在我们基因里的保命密码，大脑对失去的这种痛苦感会放大好几倍，这就导致了著名的沉没成本陷阱，股票跌了30%你不肯卖，因为一卖，损失就变成了真正的亏损。为了逃避这种痛苦，你宁愿被套牢5年。在需要止损的时候把视角翻过来看，看看手里那只亏损股票问问自己一个问题，如果今天是个空仓新手，我还会不会花钱去买这只股票呢？如果答案是绝对不会，那就立刻卖掉止损。
第七个骗局禀赋效应
一旦某样东西归了你，他在你眼里就成了无价之宝。你要搬家了，准备在二手平台上把开了5年的车卖掉，你把车洗的非常干净，看着真皮座椅回想这辆车陪你度过的那些风风雨雨，你标价8万元，但是在买家看来这车有一堆划痕、毛病，这车最多只能出5万，你觉得买家不识货，是在侮辱你。其实买家没错，错的是你。系统1有一种强烈的领地意识，一旦一个物品贴上了我的这个标签，它就不再是一个普通物品了，它会融入你的自我认同和记忆，你在给他估价的时候不知不觉就加上了感情溢价。商家早就把这套玩明白了，为什么各种软件都给你免费试用7天，因为只要你试用了7天潜意识里就觉得这些功能已经是你的了，试用期一到你用不了了，你的厌恶损失就发作了，你就会乖乖掏钱去充会员。认清现实，东西就是东西不附带灵魂，当你准备卖掉一件闲置物品的时候，不要去回想你当初买它时候的激动。别人免费塞给你手里的东西，警惕它背后的代价，最贵的套路往往是从免费开始的。
第八个骗局参考点依赖
你幸不幸福，全看你身边的人过得惨不惨。年底公司给你发了5万年终奖，你本来以为今年大环境不好能拿2万就不错了，现在拿了5万你开心得简直要起飞了。但是你刚走出门口，碰上跟你同一个部门平时干活喜欢偷懒的同事，他悄悄告诉你他的年终奖是8万，就在这0.1秒的时间里你口袋里的5万块钱没有减少一分钱，但你刚刚的狂喜瞬间就消失了，取而代之的是一种巨大的愤怒、委屈和不甘。人的大脑是感知不到绝对价值的，它只能感受到相对变化，你需要一个参考点才能判断好坏。一开始你的参考点是大环境不好只能拿2万，在这个参考点上5万就是巨大收益，后来你的参考点变成了偷懒的同事拿了8万，在这个新的参考点上你的5万年终奖瞬间就变成了巨大的损失。快乐等于现实减去期望值，人生的痛苦绝大多数来源于参考点设定的错误，永远不要让别人、社交媒体来随意设定你的参考点，要清楚自己的参考点在哪里，拿到手里的东西才是真的，别人赚多少，只要不从你兜里掏钱跟你没有半毛钱关系。
最后一个骗局框架与现实
一个人去医院看病要动一个大手术，第一个医生沉重的说，这个手术风险非常大有10%的死亡率，他听完吓得腿软，死活不愿意在同意书上签字。换了第二个医生，他微笑的说别太担心这个手术非常成熟，存活率高达90%，你听完松了一口气，觉得生机无限果断签了字。客观事实其实完全没有变，10%的死亡率就是90%的存活率，但系统1非常容易被语言操控，当你听到存活这种正面的词汇时大脑就会看到的是收益，当你听到死亡大脑看到的就是损失。语言的包装会直接改变你大脑里的想法，在重要的签字投资和决策前拿掉对方所有的语言上的形容词和包装，把那些话术全部还原成数学概率，不要听他怎么说，自己算算里面真实概率是多少才最重要。
难道我们这辈子就只能被这个愚蠢的系统1牵着鼻子走吗？不是，教给你一套高级决策机制，核心就4个字：停顿质疑。当你面对暴力诱惑热血沸腾的时候，当你因为一点沉没成本死活不放手的时候，当你被商家的标价话术弄得晕头转向的时候，强迫自己稍微停下来5秒钟，这是客观事实呢还是我的错觉呢，这就叫反人性思考。反人性极为痛苦，但也非常有价值，因为商业社会的真相是---那些能够熟练掌控自己大脑弱点的人正在合法的收割那些全凭直觉生活的人，所以，三思而后行永远不会错。
