为什么贵人拉你一把后立刻疏远，因为你不懂社交潜在规则。上周有个读者问我，他说自己去年通过一个前辈的介绍进了一家不错的公司，当时那个前辈对他挺照顾，还请他吃了几次饭，教他一些行业里的门道。可是最近他发现，那个前辈对他越来越冷淡了，微信消息回得越来越慢，约吃饭也总说忙，甚至有几次在公司活动上碰到聊两句就走了，他问我是不是自己哪里得罪了人。我说你有没有想过，问题可能不是你得罪了他，而是你让他后悔帮你了。他愣了一下，说我也没做什么啊，就是偶尔问问他一些工作上的事。你看，问题就出在这个偶尔上，你以为的偶尔是他眼里的无底洞。很多人被贵人帮过之后会有个错觉，觉得对方既然帮了我一次那我们就是关系户了，有什么问题随时可以问，遇到什么困难随时可以求助。可实际上贵人帮你不是因为你们关系好，而是因为他觉得你值得帮，这两个是完全不同的概念。
他觉得你值得帮，可能是因为你当时的状态让他想起了年轻时的自己，可能是因为他欣赏你身上的某种特质，也可能只是举手之劳顺便做个人情，但这不意味着他愿意无限期的帮你。我见过一个做投资的，他有次在一个行业论坛上认识了一个年轻人，觉得这小孩挺有想法的，就给他介绍了几个资源。结果那小孩三天两头找他，今天问他某个项目怎么看，明天问他某个公司值不值得进，后天又问他能不能再介绍几个人。搞了半年，那个投资人直接把他拉黑了。为什么？因为这小孩压根没意识到每一次求助都是在消耗对方的时间和资源，你觉得问一句话很简单，可对方要回答你就得停下手里的工作，切换思维给你分析、给你建议，一次两次还行，次数多了谁受得了。而且更关键的是，这种无休止的求助会让对方觉得你是个扶不起的阿斗，他帮你是希望你能站起来，自己往前走。可你呢你一直趴在那，等着他来扶你，那他为什么要继续帮你，你没有回报意识，只有索取习惯。
还有一种更致命的，就是只知道索取从来不知道回报。我说的回报不是说你要给对方多少钱或者送多贵的礼物，真正的回报是你要让对方觉得，他帮你这件事是值得的。怎么才能让对方觉得值得，很简单，你要给对方正反馈。比如对方帮你介绍了一个工作机会，你进去之后干得不错，升职加薪了你要告诉他。比如对方给你指了一条路，你按照那个方向走确实走通了，你要让他知道。为什么？因为人都喜欢看到自己的判断是对的，自己的帮助是有用的，有价值的。如果你被帮了之后一声不吭，对方就会想我帮他到底有没有用，他现在怎么样了，想着想着他就会觉得，算了，这个人可能也就那样了，以后少管闲事吧。一个做HR的，他之前帮过一个应届生改简历，还内推他进公司，结果那个应届生进公司之后工作是干了，但从来没主动跟他汇报过什么，半年后那个HR在公司碰到他，随口问了一句你现在怎么样，那个应届生说挺好的、谢谢当时你帮我，然后没有然后了。那个HR后来跟我说，他当时心里就凉了半截，不是说一定要那个女孩给他送礼，而是他希望听到一些具体的东西，我现在负责什么项目、我学到了什么、我遇到了什么挑战，哪怕是遇到挫折了也行，至少说明你还记得我帮过你，你愿意跟我分享，可什么都没有就一句挺好的，那这个忙不就白帮了。
你把他当工具人不当真人，这是最容易被忽视的一点，很多人被贵人帮过之后就把对方当成了自己的资源库，需要的时候拿出来用一下，不需要的时候就扔在一边，完全没把对方当成一个活生生的人。什么意思？就是你从来不关心对方过得怎么样，对方最近在忙什么，对方有没有什么需要帮助的地方，你眼里只有你自己的需求。一个做创业的，他当年刚起步的时候一个前辈帮了他不少忙，介绍客户、介绍合作伙伴，甚至还帮他背书站台。可是等他公司做起来之后，那个前辈生病住院了他都不知道，还是别人告诉他，他赶紧去医院看望，带了一堆补品。那个前辈看到他后脸上的表情很淡，聊了几句，前辈说你忙你的吧我没事。后来他才反应过来，这几年他确实太忙了，除了有事找前辈平时基本不联系，前辈过生日他不知道，前辈公司出了点问题他也不知道，前辈想找他聊聊天，他说自己在出差，你看这不就是把人当工具人了吗？需要的时候才想起来，不需要的时候完全忘了对方的存在，那你说人家为什么要继续帮你，人家凭什么要跟你保持关系。
真正聪明的人怎么做，我见过一个年轻人，他大学毕业的时候一个学长帮他进了一家很好的公司，进去之后他每个月都会给那个学长发一条消息，不长就是简单汇报一下自己这个月的工作进展、学到了什么、遇到了什么问题。注意他不是求助，就是单纯的分享，偶尔看到一些行业资讯觉得学长可能会感兴趣的也会转发过去，学长过生日他会发个红包，有什么活动他如果有时间也会去捧个场。就这样过了2年，有一天那个学长突然问他，你最近想不想换个赛道，这边有个机会我觉得挺适合你的。他去了，那个机会确实不错，比他原来的岗位要好得多。你看到了吧，真正聪明的人不是想着怎么从贵人身上榨取更多价值，而是想着怎么让这段关系长期存续下去，因为他们知道一个愿意帮你的人不是你的工具，而是你的资源，而资源是需要维护的，不维护它就会枯竭，你维护的好它就会持续产生价值。
那些被贵人拉一把之后就被疏远的人，不是因为贵人薄情，是因为他们自己把这段关系搞砸了，他们以为帮助是理所当然的，以为关系是一劳永逸的，以为只要被帮过一次以后就能一直依赖。可实际上任何关系都需要经营，任何帮助都需要回报，任何人都不喜欢被当成工具，这就是社交的底层逻辑。你不懂，你就会一次又一次的失去贵人。你懂了，你的贵人只会越来越多。
