你要学会套别人的话才能发现别人是不是在套你的话，很多人觉得套话这事离自己很远，是商业间谍或者电影里的桥段。但我要告诉你一个扎心的真相，你每天都在被人套话，在茶水间、在饭局上甚至在老同学的微信闲聊里。你有没有过这种感觉，明明一开始只是想闲聊两句，结果聊完后背发凉，发现自己把该说的、不该说的全说了，你以为是你聊嗨了，其实是你掉进了别人精心设计的信息猎场。
套话的本质不是提问，而是制造信息差。假装自己一无所知，把那个充满诱惑的空白留给对方去填补，这是一种极高明的心理博弈。真正的高手从不严刑逼供，他们只利用人性中自带的3个系统漏洞，只要你身上有漏洞，你在他们面前就是在裸奔。先看第一个漏洞也是职场上最常见的陷阱--智商优越感陷阱，试想一下，午休吃饭的时候，一个同事漫不经心的说，我看咱们这个岗位的工资现在市面上标得特别低，好象也就三四千吧，这活这么累，真不知道谁会干？注意，这时候你的大脑里会发生什么，那个三四千的错误结论会瞬间激起你的纠错本能，当你觉得对方在贬低你的专业价值或者觉得对方消息闭塞愚蠢的时候，你的防备心会瞬间被一种智商上的优越感取代，你的情绪冲到了逻辑前面，为了证明我没那么廉价或者我知道的比你多，你会脱口而出，哪有那么低，咱们这行有门槛的，怎么也得1万起步吧。恭喜你，你赢了辩论但输了底牌。遇到这种装傻型的猎手怎么破，收起你的胜负欲，顺着他的话说，是啊你说的太对了，我也纳闷了这行情太差了，我都在发愁下个月房租怎么办。你看，当他的纠错陷阱打在棉花上没有任何受力点，他想套的信息自然就落空了。
接下来的这一招才是个大杀器，隐蔽性极强称之为自爆式投名状，对方不再激怒你而是主动给你塞一个秘密，比如隔壁工位老王突然压低声音跟你说，偷偷告诉你，最近猎头给我开了这个数，你说我是走还是留，对了你最近怎么样，没人挖你吗？这时候你的大脑会产生一种极其危险的盟友错觉，你会觉得人家连这么私密的事都告诉你了，这简直就是交了投名状。为了维持公平、为了回报这份信任，你觉得必须得抛出一个等价的信息，于是你说其实我也在看机会，结果第二天老板就找你谈话了。你必须明白，对方给你的秘密未必是真的，但你为了回馈信任而交出的把柄却是实打实的。面对这种自爆，最好的回应就是做一个复读机式的糊涂蛋，你就瞪大眼睛说，天呐，恭喜恭喜，你要是发达了，可别忘了拉兄弟一把。我就不行了，只能先在这死磕。既给足了对方面子又滴水不漏。
最后一招是连大佬都容易栽跟头的心理黑洞--焦虑真空。海明威说过，人最难忍受的就是沉默。比如老同学找你借钱，你婉拒了。他如果死缠烂打反而好办，但他什么都不说只是长叹一口气，低下头整整5秒钟。空气凝固了，这5秒钟的沉默就是一个巨大的高压真空袋，在这个真空里你会疯狂的自我审判，我是不是太绝情了、他是不是生气了。这种尴尬太难受了，为了打破这种让你窒息的沉默，你会不自觉的过度补偿，你会抢着说话，哎呀那个我再帮你问问别人，或者我看看能不能从哪给你挤出2000块。你看，对方一言不发就让你交出了利益。应对方法只有一条，只要你不尴尬，尴尬的就是对方。他沉默你也沉默，你要象看戏一样平静的注视着这几秒钟，或者用无厘头的方式强行换台。哎！对了，你刚才喝这茶味道怎么样？记住，绝不为别人的情绪买单。
总结一下，所有套话的本质都是在利用你的情绪波动绕过你的逻辑防线，学会这些不是为了让你去算计别人，而是为了在复杂的江湖里拥有一双慧眼，看穿对方的招式却依然选择体面的周旋，这才是真正的高级情商。希望下次当有人试图在你面前装傻卖惨，或者玩深沉的时候，你能微微一笑，在心里默默说一句，好巧，这题我会！
