我认识一个大哥，姓胡，是我们这个圈子里公认的“人精”，也是我见过把“人情世故”这四个字玩得最明白的一个人。胡大哥自己开了家不大不小的公司，生意做得风生水起，但最让人觉得恐怖的，不是他的赚钱能力，而是他能让所有跟他打过交道的人都觉得“如沐春风”，并且心甘情愿地想要帮他，甚至为他“卖命”的，那种近乎于“妖术”的个人魅力。圈子里很多人都想学他，模仿他说话的方式，模仿他为人处世的姿态，但都只学到了皮毛，不得其精髓。
有一次我跟他喝酒，借着酒劲我问他，胡大哥，您能跟我交个底吗？您身上那套功夫到底是在哪学的？为什么同样一句话，从您嘴里说出来，效果跟我们说出来完全不一样？胡大哥听完，笑了笑，给我满上一杯酒，说，你以为我这是情商高，会说话？他说，错了，你们这些年轻人，都把问题看浅了。我这套东西，不是“术”，而是“道”，是我年轻时候，被一个高人，用一盆冷水给浇醒了之后，慢慢悟出来的一套安身立命的“心法”。
这套心法的总诀，其实就一句话“语言上，做一个极致的‘利他主义者’；行为上，做一个清醒的‘利己主义者’”。我当时听得云里雾里，觉得这两句话不是自相矛盾吗？又想当好人，又想占便宜，这不就是我们最鄙视的那种伪君子吗？胡大哥看出了我的困惑，给我讲了他年轻时的一个故事。他刚创业的时候，跟现在的很多年轻人一样，是个典型的愣头青，心里藏不住事，嘴上没把门的，信奉“我就是我，不一样的烟火”，觉得真诚就是想到什么说什么。
有一次，他去跟一个非常重要的潜在客户谈一个大项目，那个客户是个五十多岁的老板，很传统，也很爱面子。胡大哥为了展现自己的专业和真诚，在谈判桌上，把自己产品的优势和对方现有方案的弊端，用一种极其“坦率”的方式给分析得底朝天。他甚至还很“耿直”地指出了那个老板在公司管理上的一些问题，并且给他提了很多“忠言逆耳”的建议。他以为，自己的这番肺腑之言一定会让对方对自己刮目相看，觉得他是个有思想，有水平的年轻人。结果呢，那个老板从头到尾都只是微笑着听着，没有反驳一句。在饭局结束的时候，那个老板拍了拍他的肩膀，说了一句“小胡啊，你很优秀，但你，还太年轻了”。然后，那个项目，自然就没然后了。
胡大哥说，他当时百思不得其解，甚至还有点愤愤不平，觉得那个老板不识好歹，听不进真话。直到后来，他通过一个中间人才知道了那天饭局的真相。那个老板回去之后，对中间人说，那个姓胡的小子太狂了，他哪里是来跟我谈合作的，他分明是来给我上课的，他句句都在理，但句句都让我下不来台，我跟他合作，我将来还有好日子过吗？胡大哥说，就是这句话，象一记耳光狠狠地把他给抽醒了。
他第一次意识到，在这个世界上，尤其是在一个复杂的商业社会里，没有人真的喜欢听真话，更没有人喜欢被别人教育。所有人，无论他是谁，他内心最深处最渴望的其实只有一样东西，那就是被肯定，被尊重，被看见。而语言就是你用来满足对方这种“心理需求”的最高效，也是成本最低的工具。 所以，什么叫语言上利他？不是让你去说一些虚伪的，言不由衷的漂亮话。它的意思是，你要把你所有语言的出发点，都从“我想要表达什么”，彻底地切换到“对方想要听到什么”上。你要象一个最顶级的心理按摩师，用你的语言去精准地找到对方内心那个最“痒”、最需要被抚慰的点，然后，轻轻地挠上去。
比如，当你想给别人提建议的时候，你不要说“我觉得你应该这样做”，而要说“X总，您在这个行业里经验比我丰富多了，我有一个不太成熟的想法，想请您帮我看看可不可行？”你看，同样一个意思，后一种说法就把一个教育的姿态，变成了一个求教的姿态，你既表达了你的观点，又满足了对方的好为人师的心理，他自然会听得进去。
比如，当你想拒绝别人的时候，你不要说“这个我做不了”，而要说“您提的这个想法太好了，简直是天才，但我现在手头的能力还配不上您这个天才的想法，我怕我给您办砸了，要不您看我们能不能换一种更稳妥的方式？”你看，你既拒绝了他，又把他捧得高高的，他非但不会生气，反而会觉得你是个既谦虚、又靠谱的人。
这种语言上的利他本质上是一种向上社交的投名状，是一种向下管理的润滑剂，更是一种同级合作的催化剂。它是在用最低的成本，为你自己构建一个最舒服，也最安全的人际关系场。但是，光有这个是远远不够的，如果你只是一个语言上的巨人，那么你最多也就是个油嘴滑滑舌的马屁精，别人爽完了，也就把你忘了。
真正能让你在这个世界上安身立命，并且能走得远的是你那套心法的后半句，那就是行为上，做一个清醒的利己主义者。什么叫行为上利已？不是让你去干那些损人利己，背信弃义的坏事。而是在你用“利他”的语言，为自己营造了一个良性的外部环境之后，你必须非常清楚地知道，你自己的核心目标是什么，你的根本利益在哪里。然后，你要把你所有的行动象一个最冷酷的狙击手一样，精准地聚焦在你自己的那个核心目标上。你要把你所有的时间，精力，资源，都毫不犹豫地投入到那些能够让你自己变得更强，变得更值钱的事情上。
胡大哥说，我当年在想明白了那个道理之后，我在语言上对那个老板极尽尊重，我甚至会定期地去向他请教一些问题，把他当成我的人生导师。但在行为上，我却把他当成了我的头号假想敌，我把他公司的所有优势和劣势都分析了个底朝天，然后，我用一种农村包围城市的打法，在我自己最擅长的，也是他最看不上的一个细分领域里，默默地做到了行业第一。
几年之后，当我的体量已经大到他无法再忽视的时候，他主动找上门来，要跟我合作，甚至要收购我。你看，我用利他的语言稳住了他，麻痹了他,为我自己的发展争取到了最宝贵的时间和空间。然后，我用利己的行为壮大了我自己，最终，把一个曾经高攀不起的对手，变成了我的合作伙伴，甚至是我的囊中之物。这才是这套心法的真正厉害之处。它不是虚伪，它是一种顶级的阳谋，一种充满了东方智慧的生存哲学。
“语言上利他”是在为你的人生铺路，是在为你扫清障碍，是在降低你前行的阻力。“行为上利己”是在为你的人生建楼，是在为你添砖加瓦，是在增加你自身的势能。这两者互为体用，缺一不可。只有利他的语言，没有利己的行为，你就是个烂好人。只有利己的行为，没有利他的语言，你就是个愣头青。只有把这两者完美地结合在一起，你才能成为一个既让别人觉得舒服，又能让自己得利的真正意义上的人精。而要修炼这种人精的境界，你需要一套完全不同的底层的思维模型，去洞察人性，并且，在尊重人性的前提下，去达成自己目标的。
