我认识一个老板，做香料的，就是那种供应给大型食品厂的工业原料。生意做得非常大，但他整个人，你看不到一点老板的样子。没有大金链子，没有饭局吹牛，甚至都不怎么参加行业里的各种峰会论坛。他常年呆在老家，一个地图上都得放大好几倍才能找到的小县城。每天的生活，就是喝茶、看书、陪老婆孩子，偶尔去厂里转一圈。他说他一辈子，其实只在琢磨两件事，把这两件事做对了，钱就象水一样自己会流过来，挡都挡不住。
我问他，是哪两件事？他伸出两根手指。第一，做一个“值钱”的人。第二，把自己“放”在风口上。我当时听了，觉得有点玄，这不就是“德才兼备”加“抓住机遇”的另一种说法吗？听了跟没听一样。他笑了，给我倒了杯茶，说，大部分人理解的都是错的。他说99%的人终其一生都在用“加法”活着。今天学个技能，是加法。明天拓展个人脉，是加法。后天投个项目，是加法。看起来每天都很努力，很充实，象个勤劳的工蜂，把自己的日程表填得满满当当。但结果呢？这些人就象在沙漠里画格子，一格一格地耕耘，每个格子都付出了汗水，但连起来看毫无意义，风一吹什么都散了。因为他们做的所有“加法”，都没有形成一个“乘法系统”。
而他说的这两件事，恰恰就是构建这个“乘法系统”的两个核心要素。“值钱”不是让你去考证，去镀金，去混圈子。“风口”也不是让你去追热点，去炒概念，去赌赛道。这是两套完全不同的心法。
第一件事：如何成为一个“值钱”的人？
我们先来破除一个最大的误解，值钱不等于有钱。值钱，是你内在价值的“估值”。有钱，是你外在财富的“市值”。很多人很有钱，但其实他不“值钱”。比如某些拆迁户、中了彩票的，或者靠一波信息差赚了快钱的，他们的财富是脆弱的，守不住。因为他们的内在价值撑不起这个“市值”，德不配位，必有灾殃。也有些人很“值钱”，但暂时没钱。比如一个深耕某个冷门领域多年的学者，一个手艺炉火纯青但不懂营销的匠人。他们的内在价值很高，只是还没有被市场“定价”。
财富的本质，就是把你这个人的估值，通过某种方式进行变现的过程。所以，积累财富的第一步，不是去赚钱，而是想办法让自己变得值钱。那么，怎么才算值钱？那位香料老板的答案，只有一个词：信誉。他说，一个人在社会上最宝贵的资产，不是你的能力，不是你的学历，不是你的人脉，而是你的信誉。信誉就是别人愿不愿意相信你，这个相信是分层次的。
最浅的一层，是相信你不会骗人。你卖的东西货真价实。你答应的事，说到做到。这是底线，是人品的范畴。
中间的一层，是相信你的“专业”。你是某个领域的专家，你输出的观点，你提供的服务，质量稳定，且持续高于市场平均水平。别人遇到相关问题，第一个想到你。这是能力的范畴。
最深的一层，是相信你的“眼光”。相信你对未来的判断，相信你指出的方向。别人愿意把自己的时间、金钱、甚至前途，托付给你，跟随你一起走。这是智慧的范畴。
当你在这三个层面上的信誉，都积累到一定程度时，你就成了一个“信誉节点”。你就象一个信用黑洞，周围的资源会不自觉地向你靠拢。那位老板就是这样一个“黑洞”，他的香料厂从来不做广告。二十多年没养过一个销售，所有的客户都是老客户介绍来的。当年一个国内顶级的饮料巨头想更换供应商，他们的采购总监通过层层关系找到了他，见面第一句话就是：“X总，我们观察你很久了，你给A公司的料十年一个标准，从来没出过岔子，我们想跟你合作。”连合同细节都没怎么谈，几千万的单子就这么定了。为什么？因为那个采购总监赌不起。对于一个几十亿、上百亿销售额的公司来说，原料出一点点问题带来的损失都是灾难性的。他需要的不是最便宜的供应商，而是最“可靠”的供应商。老板那十年如一日的“稳定”，就是他最值钱的“信誉”。这份信誉为他省掉了上千万的营销费用，屏蔽掉了所有低层次的价格战，让他拥有了绝对的“定价权“，这就是信誉的“变现”。
我还有一个朋友是个医生，医术谈不上全国顶尖，但在他那个细分领域里做得极深。他有一个习惯，十几年了雷打不动，就是把每一个他经手过的、有价值的病例，都做成详细的复盘笔记脱敏后，发到自己的公众号和一些专业论坛上。不收费，不引流，就是纯粹的分享。他说，这就是一个医生的“作品集”。
一开始没什么人看，但他坚持写，从不间断。文字朴实，逻辑清晰，思考极深。五年后他成了那个领域在网上最有名的医生。很多病人从外省坐着高铁来找他，指名道姓就要挂他的号。后来，有医疗器械的公司请他去做顾问，有在线医疗平台请他去开付费课程，甚至有投资机构想拉着他一起创办一个专科诊所。他从来没想过赚钱，他只是在持续地输出，持续地给予。他把自己对医学的思考沉淀成一份份“信誉资产”，公开地存放在互联网上。时间久了，这份资产的复利开始显现，各种机会追着他跑，他想不赚钱都难。
你看，无论是香料老板还是医生朋友，他们让自己值钱的方式，都不是索取，而是给予。香料老板给予的是确定性。医生朋友给予的是专业性。他们都在用自己的方式，为这个世界提供一种稀缺价值，并日复一日地维护着这份价值的信誉，这就象在挖一口井。你要思考的问题只有一个：我如何能在一个极度细分的领域里持续地输出价值，建立起我的“信誉”。重要的是，你要象那位香料老板一样，十年如一日地保持你的标准。要象那位医生朋友一样，把你的每一次思考都当成一个作品来打磨。这个过程本身就是一种修行，你不是在为别人创造价值，你是在为你自己的价值添砖加瓦。
第二件事：如何把自己“放“在风口上？
如果说，第一件事是练内功，是静态的积累。那么，第二件事就是“借东风”，是动态的博弈。信誉能让你成为一个受人尊敬的手艺人，能过上体面的生活。但想实现财富的巨大跃迁，光有内功还不够。你还需要一个放大器，这个放大器就是“势”。《孙子兵法》里讲，“激水之疾，至于漂石者，势也。”湍急的流水快到能把石头都冲走，这就是“势”的力量。你个人的能力、信誉，好比一块石头，就算你再重，再硬，单靠你自己能滚多远？但如果你把自己放在一条奔涌的河流里，你就能随着水流漂出千里之外。这条河就是我们所说的“风口”，就是时代的“势能”。
那位香料老板，他的信誉很值钱，这是他的“石头”。但他的财富为什么能在短短十几年里翻上百倍？因为他这块石头被放在了一条奔腾的大河里，这条河就是中国过去二十年消费升级和品牌化的浪潮。人们开始追求更高品质的食品，更安全的食品。大品牌为了建立自己的护城河，对供应链的要求达到了前所未有的高度。老板的高品质和高信誉恰好迎合了这个巨大的“势”。他的成功不是他一个人的成功，而是他个人的“信誉”与时代的“势能”同频共振的结果，是他个人的“内力”乘以了时代的“杠杆”。
前几年，我到南方一个小镇去旅行。镇上有很多做藤编的作坊，手艺都很好，是祖上传下来的。大部分作坊都面临着一个共同的困境：年轻人不学了，订单越来越少，只能给一些酒店、茶馆做点零散的定制，勉强维持。因为藤编这个产业的“势”，已经过去了。但在镇子的另一头，我发现一家作坊，生意异常火爆，门口停满了来拉货的小卡车。他们也在做藤编，但做的东西完全不一样。他们不做椅子，不做篮子，他们做的是宠物窝。各种造型奇特的猫爬架、狗窝、龙猫的秋千……..一个编得象鸟巢一样的猫窝，网上能卖三四百块。
老板是个三十多岁的年轻人，是从外面回来的大学生。他说，他爹的藤编手艺比他好多了。但他爹只会做椅子，做了一辈子，现在一把椅子也卖不出去。他回来后，没碰传统家具。他研究的是现在养宠物的年轻人喜欢什么？他们喜欢颜值，喜欢天然材质，喜欢给自己的“毛孩子”花钱。于是，他把传统藤编手艺嫁接到了“宠物经济”这个全新的“势能”之上。他的作坊瞬间就从一个夕阳产业的尾巴，变成了朝阳产业的头部。你看，同样的手艺放在不同的“河道”里，结果天差地别。放在传统家具这条日渐干涸的河道里，再好的手艺也只能搁浅。放在“宠物经济”这条奔腾不息的河道里，哪怕手艺普通一点，也能被冲上云霄。它能让你的努力，产生几十倍、上百倍的放大效应。
那么，普通人如何找到属于自己的那条“河“？这就要提到“选择”大于“努力”的真正含义。努力是在“存量”里做优化，我今天比昨天做得好一点。选择是在“增量”里找位置，我直接换一个增长率更高的生态位。所以，关键问题是：我所在的领域正在发生什么不可逆转的变化？我能否把我的“信誉资产”嫁接过去？这需要你跳出自己的一亩三分地，用一种系统的眼光去审视你和世界的关系。而大多数人在第一步就走错了，他们没有耐心去建立“信誉资产”，他们总想跳过这个“挖井”的苦功夫，直接去找“风口“。他们就象一群狂热的“淘金客”，哪里传来消息就扛着锄头往哪里跑，他们永远只能在边缘地带捡别人剩下的碎金子，甚至成为被割的韭菜。
当你的思维系统升级了，你会发现，“做一个值钱的人“和“把自己放在风口上”，不再是两件需要刻意为之的难事，它会变成你的本能，就象呼吸一样自然。如果你觉得，自己长久以来都很努力，却始终无法突破瓶颈，一直在低水平的“加法”里循环。那么，问题的根源，大概率不在你的行动上，而在你的思维上。我们不需要做对很多事，把“信誉”这口井挖深，把“势能”这条船选对，做对这两件“乘法”，就足够了，剩下的交给时间。
