上个月和朋友一起吃饭，其中有个老板带了他儿子来，大概13、14岁的样子，说是让孩子见见世面，顺便听听我们聊教育行业的事。我本来以为他就是来陪坐的，结果吃到一半，这孩子突然问了句话。“王叔叔，您刚才说新能源行业有泡沫，那您觉得泡沫会在什么时候破？还是说，其实有些泡沫是必要的？”整桌人都停下来了，那个王总愣了一下，然后很认真地给他分析了10分钟。作为做过几年教育的人，我当时第一反应是这孩子问问题的方式是被专门训练过的。我见过太多孩子在大人面前不知道怎么问，要么太胆怯，要么问得太随意。但这个孩子，他问出来的话，让在场所有人都停下来认真听。
问问题谁不会啊！但大部分人问的都是废话。什么叫废话？就是那种对方随便答答就能敷衍过去的问题。比如：“您是怎么成功的？”“您有什么建议给年轻人？”“您觉得这个行业未来怎么样？”这些问题听起来挺有礼貌，但其实都是套路问题。对方回答起来不用动脑子，你也得不到什么真正有用的信息。而精英家庭的孩子，从小就被训练问“能让对方停下来想一想”的问题。
第一个，他们会听，真的听。不是表面上在听，而是能听出对方话里的空隙。什么叫空隙？就是对方没说完的、没说透的、或者矛盾的地方。那天那个孩子问的“泡沫是不是必要的”，就是因为他听出来了--王总前面说"有泡沫"是坏事，但后面又说”行业需要热钱”，这两句话其实有点矛盾，所以他抓住这个点问了。一般家长平时怎么教孩子？"要认真听别人说话。”但精英家庭教的是：“听的时候，要找出对方的矛盾点、转折点、或者没说完的地方。"这两个训练方式，结果完全不一样。
第二个，他们会铺垫。那些会问问题的孩子，从来不是直接上来就问。他们会先表达“我理解了什么"，然后再问“我不理解的地方“。比如那天那个孩子，他先说了"您刚才说新能源行业有泡沫"，证明他在听。然后才问"那您觉得泡沫会在什么时候破？”这个铺垫其实是在告诉对方：我没有白听，我是真的在思考你说的话，对方就会愿意认真回答。而我们的孩子呢？直接问"这是什么意思？为什么呀？”不是说这样不行，但这种问题，对方很容易就一句话打发了。
第三个，也是最重要的--他们会问“开放性"问题。什么叫开放性？就是问题没有标准答案，需要对方思考后才能回答。比如那天孩子问的“泡沫是不是必要的"，这就是个开放性问题。没人能直接说"是"或"不是"，对方必须得想一想，然后给出自己的判断。而我们平时问孩子什么？"今天在学校开心吗？""作业多不多？"孩子也学会了这种封闭式提问--"这道题怎么做？”"考试考什么？”一问一答，对话就死了。但如果换个问法呢？“老师，我发现这道题用两种方法都能做，您觉得哪种思路更好？为什么？”你看，这就是开放性问题，老师肯定愿意多讲两句。
我问那个老板："这些你是怎么教儿子的？”他说其实很简单。
第一，在家吃饭的时候，他会故意留破绽。比如他今天跟儿子说：“我觉得这个项目不错，准备投。”然后故意不说为什么。如果儿子追问“为什么”，他就会说：“你先告诉我你听到什么了？"他在训练儿子“复述+提问”的能力。
第二，每次儿子问问题，他都会先反问："你为什么这么问？”这个太狠了，因为这是在训练孩子--问问题之前，先想清楚自己想要什么答案。很多人问问题，其实自己都不知道为什么要问。但精英家庭的孩子，问问题是有目的的：我想知道什么？我想验证什么？我想从对方那里得到什么信息?
第三，他会带儿子去参加各种饭局、论坛，但有个规矩--每次结束后，儿子必须问出至少一个"让对方停下来想的问题“。刚开始儿子也不会，问出来的都是“您是怎么成功的"这种套路问题。但慢慢地，他就学会了观察--这个人今天讲话的时候，哪里停顿了？哪里突然加快了？哪里表情变了？这些都是“可以问”的点。
说实话，我听完之后挺震撼的。我一直以为会问问题是一种情商，是天生，但其实不是。会问问题是一种可以训练的能力，而这个能力会影响孩子一辈子。你想想看一个会问问题的孩子，1.在学校能问出好问题，老师就愿意多教他；2.在实习的时候能问出好问题，领导就会觉得这孩子有想法；3.在创业的时候能问出好问题，投资人就会愿意聊下去。而那些不会问问题的孩子呢？他们不是不想学，是真的不知道怎么问。结果就是，该问的不敢问，问出来的又是废话。慢慢地，别人就不愿意理他了。这个差距，真的很大。
这个方法我在我女儿身上也一直在用。那次听完那个老板的分享后，我才意识到，我之前只是凭直觉在教，没有总结成方法。
有一次女儿跟我说：“妈妈，我们班主任说下学期要换座位。"
我没有象以前那样问"那你想坐哪？”而是问她："你听老师说完了吗？她只说了这一句话吗？”
女儿想了想，说：“她还说，这次座位调整会考虑每个人的需求。”
我说："那你觉得，考虑需求'是什么意思？所有人的需求都会被满足吗？”
女儿愣了一下，她说："应该不会吧，因为每个人想坐的位置可能是一样的。”
我说：“对啊，那你觉得老师会怎么决定？”
女儿说：“可能会按成绩？或者按表现？"
我说：“那你可以去问问老师--'老师，如果有几个同学都想坐同一个位置，您会怎么决定呢？”
第二天女儿真的去问了。回来跟我说，老师听完笑了，说："你是第一个问这个问题的。”然后老师很认真地跟她解释了换座位的规则，还问她有什么想法。那一刻我突然明白了--会问问题的孩子，真的会得到更多。不是因为他们聪明，是因为他们问出来的问题，让对方觉得“这孩子值得认真对待”。
我公司是做教育相关的，也给不少机构当过教育顾问，这些年接触过很多家长，发现一个规律--那些越是资源好的家庭，越重视孩子的提问能力。因为他们知道，孩子将来要面对的不是课本上的问题，而是现实中没有标准答案的选择。会问问题本质上是一种判断力和思考力，这个能力才是真正的底气。当然，这个能力不是一两天能练出来的。但只要你开始刻意训练，孩子就会慢慢有感觉。具体怎么练？我把那个老板教我的，还有我自己这些年总结的方法，整理了一下
附录：提问力训练卡片
训练一：饭桌上的"复述+提问”练习
*场景：家里吃饭，你跟孩子聊今天的事。
怎么做：
*目的：训练孩子“听完-理解-提问”的完整链条。
训练二：看视频时的"破绽寻找”练习
*场景：陪孩子看纪录片、演讲、或者访谈节目。
*怎么做:
*高级版：让孩子试着提一个问题--"如果你是记者，你会问他什么？“
*目的：训练孩子“批判性听"的能力，不是全盘接受，而是会思考。
训练三：每天一个"为什么这么问"练习
*场景：孩子问你任何问题的时候。
*怎么做：
*目的：训练孩子在问问题之前，先想清楚"我到底想要什么答案”。
训练四：开放性问题改造练习
*场景：孩子问你封闭式问题的时候（能用"是/不是"回答的）。
怎么做:
*目的：训练孩子把封闭式问题，改成开放式问题。
我真的觉得，这个能力太重要了。不是说让孩子一定要成为社交达人，而是让他知道--他有权利去问，去了解，去争取。这个世界上，很多资源、很多机会、很多答案，不是等来的，是问出来的。而会问问题的人，永远比不会问的人走得更远。
