在科技行业竞争日益白热化的当下，各大企业都在寻求新的突破与发展路径。近日，小米创始人雷军亮出了一张极具野心的底牌 —— 去海外再造一个小米。这一战略规划不仅展现了小米拓展全球市场的决心，更有望重塑全球科技产品的市场格局。
海外 “小米之家” 密集布局，构建全球销售网络
3 月 22 日，日本东京以北埼玉县埼玉市的 “永旺梦乐城浦和美园” 内，一家特殊的店铺正式开业，这便是小米在日本的第一家实体零售店 ——“小米之家”。开业当天，雷军在 X 平台上分享了这一消息，引发广泛关注。该店选址和国内逻辑相似，虽位置稍偏，但靠近重要生活区，人流量有保障。目前，店内主要售卖智能手机、平板电脑、充电宝、摄像头、吸尘器和厨房电器等 160 多种商品，而到下半年，冰箱、空调、洗衣机等大家电也将陆续上架。
这仅仅是小米海外布局的冰山一角。按照小米集团合伙人、集团总裁卢伟冰的规划，到 2029 年前，小米要在海外开设 1 万家 “小米之家”。第二家海外 “小米之家” 预计 4 月初开业，仅在东京都内，年底前就计划开设 5 - 10 家。如此大规模的开店计划，旨在搭建起一张覆盖全球的销售网络，如同构建一条通往全球的 “高速公路”，将小米丰富的产品线直接呈现在全球消费者面前。而且，未来小米还计划在 “小米之家” 的基础上，嫁接汽车零售业务，进一步拓展业务边界。
小米的海外布局并非一蹴而就，早在 2021 年就已悄然启动。2023 年底，小米将日本、韩国、中国台湾、中国香港合并成东亚区，加强区域协同管理。去年 6 月，小米在日本涩谷开设快闪店，为 “小米之家” 的正式开业预热。今年 1 月，小米正式进军韩国市场，举办线下发布会，一口气推出 12 个新品，并开设官方在线商城。在东南亚，小米也在稳步推进布局，去年 12 月在新加坡开设首家直营店，今年计划在泰国和马来西亚引入大家电零售业务。
多区域差异化推进，逐步渗透市场
在不同的海外区域，小米采取了差异化的推进策略。在日本，此前小米主要通过线上渠道销售手机。2021 年有零售出海计划后，成立日本分公司，2024 年开始在营销和宣传上发力。“小米之家” 开业前，商场电梯门、扶梯、餐饮店桌子上都能看到小米的开店广告。如今，小米凭借产品设计和价格优势，在日本市场逐渐站稳脚跟。其产品小巧、简约的设计风格符合日本人的审美，智能电视等产品因智能特性以及可避免 NHK 收费等特点，尤其受到年轻家庭和租房人群的欢迎。虽然价格整体比国内贵 20% 左右，但主打性价比的定位，还是让小米在日本市场拥有较强的竞争力。
韩国市场的推进相对日本晚半年。小米早在 2018 年就已进入韩国，但过去主要通过当地电商平台销售小家电品类，积累了一定的品牌知名度。今年 1 月正式进军韩国后，先以线上市场为重心，线下店也在筹备中，预计半年后推出。目前，小米的净化器、充电宝等智能小家电在韩国销量可观，填补了韩国小型家电消费领域的空白。
在东南亚，小米的知名度更高，手机销量常年位居前列。东南亚市场分两步走，先在新加坡开设线下直营店，销售手机、平板电脑、智能小件产品等，今年年底前计划再开两家店。大家电则是今年在东南亚的重点战略，从泰国和马来西亚率先铺开。泰国作为东南亚最大的白电生产基地，以及全球除中国外的白电第二大生产制造国，拥有相对成熟的产业链和市场，为小米大家电业务的开展提供了便利。马来西亚经济体量大、消费能力强，且华人众多，对中国品牌接受度高，也是小米布局的重点区域。
以性价比开路，冲击高端市场
小米在海外市场，尤其是在日本、韩国等竞争激烈的市场，面临着诸多强劲对手。在日本，手机市场 50% 以上被苹果占据，家电领域则被索尼、松下等品牌主导，市场份额常年超 70%。但小米凭借产品设计和性价比优势，在日本市场逐步打开局面。其产品设计符合当地审美，价格定位中低端，在年轻消费者群体中颇受欢迎。
在东南亚，虽然小米在手机和小家电领域已经取得了不错的成绩，但在大家电市场仍面临挑战。不过，东南亚大家电市场渗透率与中国 10 年前相当，且增长速度更快，背后依托中国强大的供应链，小米有望在这一市场取得突破。泰国和马来西亚的智能家居普及率超 10%，仍有较大的市场增长空间，小米可以凭借其智能家居生态产品，进一步拓展市场份额。
在韩国，小米手机市场占有率虽仅为 1%，但智能小家电品类表现出色。小米以其性价比高的优势，在韩国小型家电消费领域站稳脚跟，例如小米的净化器、充电宝、体重秤等产品，在同价位产品中竞争力突出。
挑战重重，未来仍需砥砺前行
尽管小米在海外市场已经取得了一定的成绩，但也面临着诸多挑战。在品牌竞争方面，要在苹果、索尼、松下等国际知名品牌占据主导的市场中，进一步提升品牌影响力，并非易事。小米需要持续优化产品品质和服务，强化品牌形象，以赢得更多消费者的长期认可。在本地化运营上，不同国家和地区有着不同的文化、消费习惯和法律法规，小米需要深入了解并适应当地市场特点，从产品设计、营销推广到售后服务，全方位进行本地化调整。比如在产品设计上，要考虑当地消费者的使用习惯和审美偏好；在营销推广方面，要采用符合当地文化的宣传方式。
另外，随着全球贸易形势的变化，供应链的稳定性也面临考验。小米需要构建更加灵活、韧性的全球供应链体系，确保原材料供应、生产制造和产品运输等环节不受外部因素过多干扰，保障产品的稳定供应。
雷军提出的海外再造一个小米的战略，虽然充满挑战，但也蕴含着巨大的机遇。凭借多年积累的技术实力、丰富的产品线、成熟的新零售模式以及对海外市场的逐步深耕，小米有望在全球市场上书写新的辉煌篇章，为全球消费者带来更多优质、高性价比的科技产品，推动全球科技产品市场的变革与发展。
