我是销冠，但是我这个销冠是第2名到第40名加起来的总和都没我多，我当时就明白一个道理，竞争永远在非专业里。93年是我人生真的是至暗时刻，我第一份工作是做汽车销售，居然第三个月我卖出了3台本田雅阁，每台车37万，那是111万在93年，我们公司成立两年多，几十个员工没有一个能卖出这么多，老板奖励了我1,2000块钱。那个时候我觉得我的人生就要开挂了，我马上决定在市中区租一套房子，一次要付半年的房租3600块，就那样的房子空的，要买床什么各种都要买，噼里啪啦我就花了1万多块钱。
没想到回去第三天，我们老大突然宣布国家说进口车不准卖，正好北京也有别的业务，我也不想在广州了，公司就关门了。我一下子从销冠变失业就三天时间，我真的都疯掉了，我回到出租屋大哭一场，一个晚上通宵没合眼，就在想怎么办？怎么办怎么办？我那时候搞到只剩几百块钱了，所以想来想去得马上找工作。我就从七月五号一直找到十五号，找了十几天没有，这个时候我就更着急了，结果那天路过五羊新城的时候，我突然看见一个很漂亮的一个店，就在那写着大量招聘销售啊什么的，这老板刚刚从香港来广州，他在东莞搞了一个大厂生产装饰材料，想招很多销售员去卖。一看到我觉得挺不错的，结果上班的那一天我才发现公司总共录用了40个人，老板随便讲了一下，要求很简单，一个月必须要能卖出30箱玻璃胶就能转正，工资就500块，奖金加提成，但是客户自己要去找，你们可以去泰康路全国最大的装饰材料批发市场。
我当时在想，卖玻璃胶有多难吗？37万的车我都能卖。到了泰康路我就傻眼了，人声鼎沸热闹得不得了，几千家店面。然后我就拿着公司的样品逮着人家就想去推销，哪晓得人家忙得要死，不要不要不要。我才发现原来卖这个东西很难，我们要品牌没品牌、价格也不便宜，然后你也不赊货，什么条件都没有，那人家怎么会要你。一个星期搞完了真的就是一个客户找不着，星期一到公司我就悄悄的问主管，我说其他同事怎么样了，最多的卖了多少。他说多的卖了十来箱了，他说你怎么样。我说我还没卖出去，他说那你得加油啊。听了这个话我真的更着急了，很绝望，那时候我很穷，就只剩几百块钱了，那个时候广州的生活费一个月也是几百块钱，跟房租无关的每天还坐车吃饭，而且你被炒鱿鱼又得找工作，又得搞两个月，那我真的就饿死了。
我就想我推销玻璃胶给别人，别人不要。那我干脆我做买家，我去买他的玻璃胶，我要去调查，我要看一看竞争对手到底批发、零售多少钱，这样的话客户就不会拒绝我了。我就换种身份，比如说我今天去第一家铺面，我就问他，我要买玻璃胶一箱多少钱、10箱多少钱、50箱多少钱。人家以为我要买货，很高兴的给我讲这个价钱、什么牌子、他的货是多少钱。就一直这样我就搞清楚了市场有多少种牌子、拿货价是多少钱。第二天我去了以后又换一个身份，我告诉他我是厂家，我现在供货给你，你想多少钱拿。他会告诉我以前这个牌子他们拿货多少钱，我们是不是能便宜点等等。那我供货给他，他拿5箱多少钱、10箱多少钱、50箱多少钱。我就把这个市场大大小小的各个牌子的玻璃胶，它的批发是多少钱、零售是多少钱、中间的利差是多少钱，我就把这些全部搞清楚了。
但是我搞清楚之后，我真的不知道怎么卖我的玻璃胶，因为我卖汽车的时候坐商习惯了，别人上来然后我们把车说好就可以了，我自己又在公司里面，客户信任我们。但是现在我一个客户都没有，我到哪去找客户呢？当时我真的没有任何办法。那天我站着发呆，当时就想，既然都到了这个装饰材料市场，将来如果要长期干的话，是不是也会碰到很多客户买其他的产品。我只是把玻璃胶给调查出来了，那么我是不是可以顺带一下搞清楚其他客户最喜欢买什么样的材料，那这些材料它的批发和零售是怎么样的，以后跟客户聊的时候相当于就比较懂行嘛，反正没客户我也等不出来，干脆我就再来一遍，我就又花了一个星期时间把所有的比较主流的装饰材料基本上全搞清楚。但这个时候我真的还是找不到我的客户啊，我虽然白天几乎没有休息过，嘴巴讲干了，脚也走断了，有时候真的是想着想着都流眼泪。
那时真的是我人生的至暗时刻，我真的不知道怎么办，如果再找一份工作又是两个月没有工资，也没有人帮你的忙，很难。但是你想不出来怎么办呢？还是得去。结果那天我又去了，心里想着事走路一个坑没看到，啪一跤摔下去真的是哇哇大哭，坐在地上哭了以后又把眼泪抹干就站起来。老天爷真的长眼了，突然这个耳边传来一个声音说，小姐小姐。我一回头，他看到我眼泪汪汪就问，你怎么了啊？我说没事，刚才摔了一跤。他说严重吗？我说不严重，你有啥事。他说我来到太康路，我找不着路了。他说了一个门牌号码就问我，其实我这个人是个路痴，但是我在这里搞了十几二十天，哪个地方我都走熟了，我就告诉他，这个地方朝那再拐一下就到了。然后我就突然好奇问了他一下，我说先生你买啥呀？他说买墙纸粉。我说那你买什么牌子的？他就说他买什么牌子。我把我那个本一翻就跟他讲，这个牌子的总代理不在那啊，在另外一个地方。他说你怎么知道？我说我在这做市场调查做了十几二十天了，我说你看我这里边全是各个品牌的总代理。他一下抢过我的本子，一看密密麻麻记着每一个店面、钱啊什么的，他惊呆了。然后抢过我的本子就抓着我到那个复印机店，他说我复印一下行不行。我也惊呆了，心想你复呗，他咔咔咔一阵复。然后他就抓着我说你带我去，我就带着他找到总代理。结果他就发现比他拿的货都便宜，这一下子他惊呆了，他突然想起来问我小姑娘你是干什么的，我小声的说我是厂家，我是批发玻璃胶的。他问玻璃胶在哪？我从包里拿出来，我说是这个。他说那太好了，来来来我买10箱。我说你买10箱，真的吗？他说真的，他就付了10箱的钱。然后请我吃饭，临走的时候还给了50块钱给我，说太感谢你了、太感谢你了、你现在帮我省大钱了、哈哈哈。
天呐，当时我简直就惊呆了，你知道吗，一分钱价没还直接就买了10箱，还多给了我50块钱，请我吃了一顿饱。这一下子我就明白了，他们从外地过来，他不可能有那么多时间把这么多的店面全部搞清楚，他一般就是主卖的产品在批发商这里拿货，但是其它的产品呢？因为他量不大，可能他这个店面的老板就会顺便帮他搭一下他的产品，但是因为那些产品这个老板也不是主销售的，所以他拿货价就贵，那给他的批发价肯定就更贵，只是说为了他方便。但是你想既然你都到这了，我把整个都逛完了，那你每一样东西都能找到总代理去批发，你说他是不是就便宜了很多吗？结果这样一搞我就知道我的客户在哪，这不就南来北往的客吗，全是客户。我只需要看稍微这个拿的兜大的就说明他批发的多，我就跟他讲，能聊上天的我就告诉他，我在这里做了调查。那个时候我要不说我是卖玻璃胶的，他们说我插根绶带就是泰康路的形象大使。
结果就这样，在后面几天一下子我就把这玻璃胶就卖了很多，当时转正。我卖出了98箱，我这个冠军是39个人加起来的总和都没我多。我当时就明白一个道理，如果我们只是在产品上比别人优惠一点，你再勤奋、再努力你最多比别人可能高个5%、10%已经很难了。但是我们要超越对手几十上百倍，那我们创造的价值应该是远远超过我们产品的本身，因为我给客户提供的不是玻璃胶本身，是他整个批发市场的行业信息，每一个单品可能都要帮他省几百上千。所以多年以后我总结了一下，就是叫竞争永远在非专业里，这才是王道。
