其实，你可以在一周之内从0开始赚到第一份收入，关键不是做流量涨粉丝，而是构建你的内容生意。很多人以为自己的目标是赚钱，但实际在做和赚钱无关的事。比如说有个人会做表格，他的想法是因为我会做表格，所以我就发教程去涨粉，结果发了半个月没流量，觉得这事做不成就放弃了。他搞混了两件事，赚钱靠的是你有什么能卖，内容只是让别人知道你在卖，不涨粉你也能卖9块9的表格工具包，或者一对一的表格修改单子。可很多人意识不到这一点，他们习惯去顺推，因为我会做表格所以我做教程。因为我涨粉所以我赚钱。结果，他们就会一直卡在没流量上，而不是我的产品怎么卖出去。
其实应该反过来想，我要赚钱需要什么条件。有人遇到一个问题，而你刚好能解决这个问题，他们愿意为这件事付费，所以，关键不是做账号涨粉，而是你有没有一个可以售卖的东西。但大部分人根本不知道自己能卖什么，因为他们没有把自己的能力、技能产品化的意识。他们认为做自媒体等于做内容，跟解决问题、售卖问题是两个完全不同的事，所以，他要么不知道从哪开始，要么开始了做的也都是和自己完全不相关、甚至不了解的方向。这个时候你提醒他，你化妆技术不错或者写字很好看，他第一反应不是我能用这个技能解决谁的问题，他完全不能把“自己擅长”和“解决问题”这两件事情有效的关联起来，这就是很多人做了很多年还在原地打转的原因。
一个正常人切入自媒体最稳的方向，一定来自于你现实中的工作经验、职业技能或者方法论。你想想，你在公司这些年本质是在做什么，比如招聘、财务、销售，这些都是公司付你工资的原因，是因为你能解决某类问题。那你有没有想过，线上那些创业的、做公司的、转型的，他们遇到的问题类型和你在公司遇到的本质上其实是一样的。区别在于，他没有公司体系的支撑，没有试错空间，没有现成的流程可以套用。所以，他们愿意为这个解决方案进行付费，你在公司解决问题的能力和经验其实就是你可以售卖的东西。线上那些创业公司为招不到合适的人头疼，小老板在为不知道钱花哪里头疼，做销售的正在为搞不定客户而头疼，这些是你每天都在处理的。但问题是，这些东西都在你的脑子里，别人怎么买，所以你得把你的能力、经验、方法论变成一个别人可以买，而你又可以交付的东西。可以是服务直接帮他解决，可以是培训教他怎么解决，也可以是工具给他一套可以照着走的流程或者模板。但做成什么样，同样的经验技能面对不同的目标客户，你提供的东西完全不同。
比如你做HR，你的目标客户是创业公司老板，他们要的可能是帮我快速搭建招聘体系，那你提供的可能是服务。但如果你的目标客户是HR新人，他们要的可能是教我怎么做招聘，那你提供的可能是培训或者工具。而且还有个问题，你怎么确认线上真的有人愿意为这个问题付费，你觉得有需求不等于市场真的有需求，你觉得定价合理不等于市场认可这个价格。就算做出来东西市场需要的，还有个问题，怎么让需要的人看到你，这时候才需要内容。内容不是产品，内容的作用是让这个有需求的人能够找到你，然后产生和你的连接。但你发什么内容，怎么让他们主动联系你，怎么转换成收入，而且真实的市场反馈往往和你最初的设想是不一样的，可能你以为目标客户是a类人群，结果来的都是b。可能你以为他们要的是学习方法，结果他们要的直接帮他处理。可能你以为定价500合理，结果市场告诉你2000也有人接受。所以，你第一步要做的不是去搞什么大制作，而是做一个最小的可行性产品，你得用最快的速度把你的能力包装成一个简单的、可以交付的东西，然后扔进市场。
只有当你拿到了真实的询单和成交，你才能根据反馈理清楚到底谁在买，他们想要什么，你又应该定什么价。当你理清楚这些，找到对的人群、对的产品形态、对的定价，一两周可能就会收到第一个订单。这就是把自身价值产品化的思路，平台任何一个能生存下来的账号无一例外都是通过帮别人解决问题实现的。所以，多数人今天依然不知道自己适合什么、能做什么，一个原因是由于过度熟悉，反而他们看不到自身已经掌握的能力。一个原因是他们习惯用标签去看自己，我内向、我不自信、我不是那种人，所以才会一遍遍卡在我适合什么这个问题。这都是和结果无关的归因，商业本质就是买和卖，到我们个人身上就是赚钱过程，就是你个人价值的变现过程，你能通过解决什么问题去换别人口袋里的钱，那最容易最快的途径一定是你本身就具备的东西。
