如果你所谓的一人公司只是把朝九晚五变成了全天候待命，把你从给一个老板打工变成了被100个客户牵着鼻子走，那你根本不是在创业，你只是给自己找了一份没有保障的高强度工作。看看账单再看看你的发际线，你就知道我没在开玩笑。绝大多数个体创业者之所以陷入瓶颈，根本不是因为不够努力，恰恰是因为太努力了，你试图用肉身去对抗物理规律，你想靠堆积时长来实现指数级增长，这在数学上叫线性陷阱。真正的指数级增长从来不是靠加法，而是靠乘法。如果你每天醒来的第一件事是想着今天要完成多少个单子，而不是今天能构建多少个复利资产，那你已经被困在了一个精心设计的循环跑道里，跑的越快陷得越深。
问题来了，你的时间是不可再生的，耗材是会过期的。传统的商业逻辑教你一手交钱一手交货，咨询师卖时间、设计师卖图纸，这种模式的缺陷在于它的边际成本永远不为零，你想赚两倍的钱就得熬两倍的夜，直到你的身心达到极限。心理学实验早就证明人类的认知带宽是极其有限的，你在琐事上消耗的每一分精力都是在透支你做战略决策的智商。想要打破这个魔咒你必须学会使用杠杆，不是金融杠杆去炒股，而是硅谷投资教父纳瓦尔口中的零边际成本杠杆。以前的杠杆是劳动力和资本，你得雇人、借钱，风险巨大，现在的杠杆是代码和媒体。代码和媒体是这个时代最高效的工具，它们不需要休息、不需要社保、更不会离职，你写一段代码、录一个视频、写一篇文章，它们就能在互联网上24小时不间断的为你工作。这就是把你的时间从收入中剥离出来的核心解法。
你可能会问，我不会写代码，我也不是网红，我该怎么办？这里有一个被验证过无数次的公式，来自一人顶一家上市公司的超级个体Justin Welsh，把你的服务变成产品。如果你是设计师，别再按小时接单了，那是把自己当电池用。你要做的是把你的设计流程、你的审美体系打包成一套课程、一组模板、甚至是一个简单的SARS工具，你要卖的不是你的时间而是你的解决方案，这就是所谓的产品化自己。Brad Williams的design joy，他一个人靠订阅制设计服务年入百万美金，他做了什么？他砍掉了所有无效的沟通，把设计服务变成了象网飞订阅一样的标准化产品，他不卖时间他卖结果。
对于大多数普通人来说，指数级增长的路径非常清晰，在某个垂直领域积累特殊知识，然后把这套知识提炼成标准化的SOP，最后把它封装成课程、模板、电子书，或者SOP工具包。你不再是一对一的解决问题，你是一对多的分发解决方案。当你把服务变成产品，你就切断了时间与金钱的期待，以前你只能服务10个客户，现在你能服务1万个，而且你的工作量并没有增加。说白了你得从一个干活的人变成一个造系统的人，这就是为什么只有卖产品化服务或者数字资产的人才能实现那种爆发式的指数级增长。你写一本电子书卖给1万人和卖给一个人的成本几乎是一样的，这就是指数级增长的底层逻辑。
你必须极度理性的审视你现在的业务流，任何需要你亲自介入、无法标准化的环节统统优化或者外包，你要做的不是服务客户而是设计一套能自动服务客户的流程。即使你是做咨询的也不要再一对一聊天了，把它录成课、做成社群、做成SARS工具。这时候肯定有人会跳出来说，可是我的服务是定制化的无法标准化，别骗自己了，那只是因为你还没有去拆解你的知识体系。但是有了产品还不够，艺人公司最大的弱点是什么，是没人知道你。但千万不要去买流量，因为买来的流量是消耗品，建立的受众才是资产。真正的顶级玩家都在构建自己的媒体护城河。Justin Wells等超级个体的成功秘密在于，他们把创作本身变成了生意的一部分，不要闷头造车，要公开构建building public，把你每天解决问题的过程思考的逻辑、踩过的坑全部记录下来，发布到社交媒体上。注意，记录不是让你做流水账，你在服务客户时只能收一份钱，但你把服务过程记录下来发到网上，这段内容会24小时替你获取信任。一个是消耗品，一个是资产，这就回到了我们常说的反常识。你不需要讨好所有人，你只需要找到那1000个铁杆粉丝。
在互联网上越小众越赚钱，你喜欢研究机械键盘、你喜欢整理收纳、你甚至喜欢研究Excel表格，太好了，在过去这叫不务正业，在今天这叫垂直细分领域的垄断。通过持续输出高价值的内容，这不仅仅是营销，这是在建立信任资产。在这个信息过载的时代，信任是唯一的硬通货。当信任建立起来，销售就变得多余了。你会发现，你不再是那个求着客户买单的卑微乙方，你变成了那个掌握着稀缺资源的老师或领袖，这时候不是你在找客户，是客户在排队求你收钱。在这个问题上，世界上只有两种人，一种是把时间卖给系统的执行者，另一种是构建系统的工程师，你是哪一种？别急着回答，看看你上个月的收入构成，如果一旦你停工收入就归零，那你就是前者。
从今天开始，开始打包你的智慧，建立一个即使你消失一个月依然能自动运转变现的最小可行性产品MVP。真正的指数级增长不是你做了多少事，而是你脱离了具体事物还能让系统自动运转，哪怕你现在只有一个人，你也必须象一个拥有上市公司的CEO那样思考，把你自己当成这个公司最宝贵的资产，只做那些即便你休息了还能产生复利的事情。不要建立一份工作，去建立一台机器，这不取决于你的能力，只取决于你的野心和对旧模式断舍离的勇气。
