产品自身没差异化就不能做价值过亿的品牌了吗？答案当然是可以。先抛一个大多数人都搞错的事实，想做差异化不是只有做专利做研发，市面上90%的成功品牌产品内核跟同行没本质区别，而真正的差异根本不在产品本身，而在你解决用户问题的方式，那些觉得产品同质化就没机会的人，本质上是没搞懂商业的底层逻辑。
一痛点差异
来自英国的Andrew在买橄榄油时发现一个问题，为什么市面上的橄榄油都长一个样，他作为普通消费者根本搞不懂哪种是炒菜用的、哪种是凉拌用的，买回家也不知道怎么用，这就是行业普遍存在的用户痛点盲区。他意识到了这个痛点，清楚的知道橄榄油的问题不在于原料，而是认知模糊。于是他把差异化做在了包装上，用明亮的绿色挤压瓶做包装，在瓶身直接标注炒菜用和凉拌用，哪怕是厨房小白一眼就能分清用法，番茄酱瓶的形式也让倒油的过程变得简单有趣。这还不够，他还推出易拉罐补充装，让产品不仅环保更让消费者从内心觉得更省，于是买过的人们几乎不再换油。更绝的是，他在营销上没有花一分钱，而是利用社媒做垂直内容驱动，通过送产品给KOC邮件营销直接引爆自媒体，大量创作者、美食博主纷纷买入，KOL用它创作内容，普通家庭把它放在台面，最终进入1万多家超市一年营收超5000万。他清楚的知道产品应该从问题出发，而不是无脑跟风或是去卷原料差异。
二体验差异
早年方便面市场是统一鲜虾面的天下，大家都默认泡面是应急食品，包装都是袋装，口味也偏清淡。这时候康师傅看透了问题的本质，他没跟统一拼谁的面饼更筋道，而是发现了一个被忽略的问题，很多人吃泡面是在户外、在工地、在出差途中，根本没地方找碗，袋装泡面看起来象零食而不是一顿正餐。于是康师傅把目标瞄准内地市场，直接推出桶装泡面，不仅看起来量更足还自带容器，开水一冲就能吃，完美解决了便携食用的痛点。同时他还针对国人重口味的偏好，推出味道足油水重的红烧牛肉面，跟统一当时的清淡口味形成鲜明对比。就这两个看似简单的差异点让康师傅快速占领市场，从后来者变成行业龙头，至今市场份额仍超43%。
三场景差异
海莉的Rhode品牌靠唇釉手机壳实现爆卖，美妆市场早就卷成红海，唇釉更是同质化重灾区，大家都在拼质地、拼色号、拼持久度，海莉没跟大牌硬碰硬，而是发现了女生的一个隐性需求，女生出门总爱带唇釉补妆，但唇釉体积小容易丢在包里找不到，而且补妆的时候手机往往是拿在手里的。于是他直接推出唇釉手机壳，把唇釉和手机壳结合在一起，既能保护手机又能随时拿出来补妆，完美解决了补妆便携和防止丢失两个小痛点。就这个简单的场景延伸让这款手机壳成了白女必备品，发售两个月后还有近20万人排队抢购。产品还是唇釉，但海莉解决出门补妆问题的方式更巧妙，把唇釉融入了手机使用的日常场景，这种差异让产品自带传播属性，想不火都难。
所谓差异化，不是只能去研发一个更强的产品或创造一个新品，当我们学会换个视角就不会再只盯着产品本身，而是盯着用户使用产品的全流程，找那些同行没解决好的小痛点小场景，这样即使产品本身再高度同质化，我们也能用精准解决用户问题的独特方式在红海市场挖出价值百亿的需求。
