如何让难啃的硬骨头象提线木偶一样听话，还让他心甘情愿，今天就教你一个鬼谷子里的顶级狠招：飞箝术。其实就两步操作飞、箝，飞就是放飞自我的吹捧，把对方捧到云端，让他飘起来，从而放松警惕主动开口。箝就是用钳子夹住，在他滔滔不绝的时候精准捕捉他的核心诉求、欲望和恐惧，然后用这些信息反过来拿捏他。
一个顶级的阳谋的例子，秦始皇当年要下逐客令，把所有外地户口的干部都开除，这其中就包括李斯。李斯要是直接劝谏，脑袋估计当场就没了。你猜他怎么干，他写了篇“谏逐客书”，开头一个字不提反对意见，反而大篇幅赞美秦国历代君王多么有格局，靠任用天下英才才有了今天的强大。他没直接夸秦始皇，而是狂夸秦始皇引以为傲的家底和祖宗。秦始皇一看，心里那叫一个舒坦，哎呦！这小子懂行，防御心理瞬间清零。
看明白了吗？高级的飞不是无脑的阿谀奉承，而是通过赞美对方最真实的价值观和成就，来获得他的心理认同。你夸他的作品、他的理念，他会立刻把你引为知己。这招放到现在，对付那些自视甚高的甲方或领导简直是降维打击。比如，你想让甲方爸爸接受你那个超前的创意，菜鸟只会说王总，请您看一下我的方案。而高手会这样飞，王总，我一直特别佩服贵公司的企业文化，尤其是您常提的敢为天下先的创新精神。我这个方案很大胆，说实话第一个想到的就是您，因为我觉得只有具备这种创新基因的公司才能驾驭它。你看你没夸他个人，你夸的是他的企业文化和创新精神，这是他最引以为傲的作品。他为了维护这个人设，就必须带着欣赏的眼光去审视你这个大胆的方案。
当然光把人捧舒服了这是第一步，真正狠的是后面这个箝字。再说回李斯，他在捧完了老秦家的祖宗后，笔锋一转，开始箝了。如今大王您要驱逐所有外来人才，这不等于把帮助秦国强大的武器送给敌人吗？这难道符合秦国一贯的强国之道吗？这一问直接把秦始皇问傻了，他发现如果坚持逐客就等于否定自己引以为傲的列祖列宗，是在打自己的脸。这个逻辑是封闭的，他根本没法反驳，最后只能废除逐客令。这就是钱的精髓，用对方引以为傲的逻辑来论证你方案的正确性，你不是在强推你的观点，而是把他自己的理念变成你最有力的武器，让他无法拒绝。
这招还可以拿来激励团队里那些空喊口号的年轻人，比如团队有个小李，天天喊着要当销冠，却不愿啃硬骨头。一般人只会催小李去把那个客户磕下来，而高手会先飞后箝。小李，上次听你说想当销冠，我特激动，这目标太牛了。我仔细想了下，一个真正的销冠价值不就是能搞定别人搞不定的事吗？城西那个张总是公认的硬骨头，这恰恰是区别普通销售和未来销冠的试金石，你要是能拿下他，离目标就不是进一步，而是直接起飞了。你把一个苦差事定义成了他实现自己吹过的牛的唯一逻辑通路，他接就是证明自己牛，他不接就是自己打自己脸。
好了，飞和箝的分别用法我们都懂了，接下来咱们就连起来打一套组合拳。假如你想说服一个极其抠门的合伙人，同意投钱做品牌宣传，而不是全砸在打折促销上。普通人去讲大道理或者威胁肯定会被怼回来，首先你得向上飞，捧杀合伙人。李哥我真是佩服死你了，每次看你算账，每一分钱都花在刀刃上，用最少的钱换最大的销售额，这个能力全公司我谁都不服，就服你。等他被捧的舒舒服服，感觉你特懂他的时候，最关键的箝就来了。把品牌定义为最高级的精明，不过我最近发现，咱们的促销越来越依赖打折，利润越来越薄，长期看反而是最不划算的。我在想怎么能让咱们的钱更值钱，我发现做品牌才是最高级的精打细算，它能让咱们的产品不打折都好卖，这才是真正的一本万利。以您的精明，肯定能算过来这笔大账。你用他最引以为傲的精明来钳住他，他如果反对就等于承认自己不够精明、算不过来账，这谁受得了。
听完，你是不是感觉自己拿到了人性遥控器？别急，鬼谷子又说了虽富能富、不失其度。说人话就是这招虽狠但不可滥用，绝对不能用在信任你的家人和朋友身上，否则就是人品问题。这套路是用来对付商场上的硬骨头和职场里的老油条的，是用在斗智的场合，不是用在交心的关系。所有技巧的根基必须是诚意和共赢，你的赞美要基于事实，你的目标是为了破局。一旦底层逻辑是错的，翻车是迟早的事。
鬼谷子老师教的飞箝术不是让你去当一个腹黑的木偶师，他的最高境界是让你成为一个能引导人心的导演，让大家心甘情愿的共同演好一出双赢的大戏。从术到道，这才是顶级智慧的真正魅力。
