有两个步骤，第一个叫做0到100万，这个过程其实是很难的，它是一道坎，也是绝大多数人迈不过去的一道坎。为什么呢？因为此时你对商业赚钱没有什么清晰的认识，你只知道卖体力、卖时间去换钱，这个效率是非常低的。你想迈过这道坎，得知道什么是商业赚钱的本质。核心就是查理芒格讲过的一句话，你要构建一个产品，然后找到需要的人把它卖出去。几十万、几百万的生意是这句话，几千万、几个亿的生意还是这句话。只不过在不同的阶段，你的侧重点、发力点不一样。
举个例子，比如说你要赚100万，你的侧重点发力点在哪呢？不是构建产品，也不是费力的去搞什么营销，核心就是一个字“卖”，什么东西好卖、什么东西赚钱，你就去卖什么。而且从心态的角度来讲，你不要谈什么理想，也不要谈什么情怀，不要被这些东西禁锢住你。你的目标就是很纯粹，我就是要赚钱。为什么这么功利呢？两个原因，因为在0到100万是你求生存的一个阶段，是你在做原始资本积累的一个阶段。目的是什么？不是单纯的要这100万，而是要让你的时间变得相对自由。人和人之间的差距、财富水平上的差距，核心就是时间密度上的差距。你每天上班8个小时，都是在重复的去做螺丝钉的工作。晚上12点老板一个电话，你就得起来。你的时间都被稀释了，你老板的时间密度提升上去了，所以你没有你老板赚钱多。
第二个在0-100万的这个阶段，你不要去研究什么产品研发，现在是产品过剩的年代，不缺好的产品，也不缺能够做好产品的人，稀缺的是能够把产品卖出去的人。好多果子都烂在山里，多少游戏辛辛苦苦的开发出来就根本没人玩，还有家具厂生产出来的沙发压在仓库里打折都没有人买，所以你还要去做产品研发干什么呢？而且从现实的角度来说，你没有多少钱，你还把时间花在产品上，把钱投在产品这里，好不容易做出来了，你会发现就是自娱自乐，根本没有人买。所以侧重点不要搞错，在这个时候核心就是要去卖。
我的第一个100万怎么赚来的呢？我毕业之后就在甲骨文做研发，做商业顾问。其实那个时候，我的收入和同龄的打工人来比还是可以的。但是我发现这个社会上并不缺写代码的人，一抓一大把。那缺的是什么呢？缺的是既懂技术又懂业务规划的人，这样的人是稀缺的。所以我花了很多时间去学习业务，读这方面的书，去实践。当我逐步积累的非常好的时候，有老板就来找我做咨询，他说小范，你听听我这个想法行不行。我一听我就能知道他的问题在哪，我就知道用什么样的系统模型去处理，我还知道按照我的这个方案做完之后他能变得有多牛。那人家老板一听就很开心，他就信任我，他就把项目交给我来做，甚至在我这多花钱。他都要找我来做，因为他信任我，我更专业，我更懂他，我知道他真正想要的是什么。合同签回来了，钱拿回来了，话语权不就在咱手里了吗？那接下来的事不就好办了吗？我手里拿着钱，我去找一个项目经理来给我做这个事。能不能找得到？必须能。我手里拿着钱，我找一堆技术来给我做具体的开发。能不能做？必须能做。
但是反过来，如果你把顺序搞反了，你不是围绕人脉去做事，你手里没把米叫鸡鸡都不来。就这么着做了3-4个项目，我人生的第一个100万就赚到手里了。当你能够赚到第一个100万之后，你的这个世界就不一样了，首先，你更有底气了，因为钱是人的胆。第二个，你的商业认知会发生质的飞跃，因为你在赚这100万的过程当中，你在不停的学习、不停的在实践，你对商业的理解不一样，对人性的理解不一样，对你所在的这个行业的理解就更加不一样。第三个，我认为更重要，就是你的时间更加自由了。恭喜你，你可以开始冲击1,000万了。
冲击1,000万不是那么容易的，你需要高人来指点你，你才能够有所突破。否则你一直就会处在这种个体小商贩的阶层，你出不来。那实现1,000万有哪些路径呢？我分享三点，首先跨界合作。你能够赚100万，你在你这个领域里面已经很有实力了，这个时候你不能闭门造车，一定要张开双臂广泛的去合作、去碰撞。如果别人在他的领域也能够赚到100万，你们俩如果能组合在一起，那不是200万，那是乘数效应，100万乘以100万，你们俩是有机会能够做出过亿的生意的。
我从甲骨文离职之后，我就做了一个商户管理平台，现在听起来好象很普通，当年还是挺牛的。我另外一个朋友给开发商卖车位，他卖的也很不错。我们俩就在一起合计，能不能合作做一家公司，他在前端卖车位，我在后端做平台。为什么呢？因为正常卖车位卖一个也就把它卖了，没有什么积累，这个事挺可惜的。按照客户生命周期的这个角度去理解，你卖一个车位，基本上都是有车的人才会去买。有车就有养车的需求，那我们可不可以把这个用户用这个平台来沉淀下来，完全可以啊。每卖一个车位的时候，我就嫁接一个2万块钱的养车套餐，存到这个平台上。当他想要养车的时候，就从这个平台去预约。随着车位卖的越来越多，这个科技平台不就有价值了吗？不就可以冲击上市了吗？这就是一个好生意。
我们衡量一个生意好不好，其实有一个很重要的标准，那就是能否用三流的人才去做出一流的业绩。比如说麦当劳，你去找一个兼职的学生来培训一下，他也能做出这个汉堡，也能做出这个薯条来。比如说海底捞，人家的厨房极其简单，把火锅底料一放，菜一切就可以走菜上桌了。其实我们当时卖车位也是非常好的一个生意，因为卖车位不需要卖豪宅的顶级销售，就用普通的销售，按照公司的要求和策略去打电话就可以卖出去了。因为车位这个东西，它在一个固定的小区、固定的空间里，人就那么多，就这么卖就可以了。这就是妥妥的好生意，公司成立之后我们两个月的时间进账4,000万，第一年干了4.7个亿，后面要不是黑天鹅那个事我们在香港上市其实没有啥问题。我讲这个案例呢，并不是说你也来做这个事，毕竟时机不对了，我们还是要顺势而为。重要的是跨界合作的这个思路，它不是一个加法，它往往带来的是乘数效应，这个很关键。
第二个路径，卖公司。一提卖公司，很多人就说，你自己亲手做的公司，那就是你的孩子，你怎么能把它卖了呢？做公司就得把这公司做上市，那才叫成功。其实我们作为一个小老板，做商业核心还是要赚钱的，你能把这个公司在比较好的估值的情况下，卖给更有实力的上市公司，更有实力的大佬，他能来并购何尝不是一种成功呢？卖公司核心有两个点，首先就是人家想做，然后你已经做得很好了。那这个时候你的公司可能会被并购。为什么？因为人家要花钱来买时间，花钱来买成功的经验，人家在这个成功的基础之上去加杠杆，这是大佬的做法。第二，人家在做，你也在做，这个时候你的公司也有可能被并购。为什么？因为人家要花钱去减少竞争对手，直接把你收了。比如前段时间做电梯广告的老大分众传媒，就是以83亿的价格把新潮给收了。为什么老大把老二给收了，因为价格战太恼火了，直接合并。
第三个路径，复制有效路径。怎么能够实现财富自由，查理芒格也讲了一句话，你要找到一个赚钱的有效方法，然后重复去做就可以了。举个例子，比如说做知识付费，你构建了一个199的一套课程，然后也找到了客户，人家花钱来去买单了，你的这个商业闭环是不是就成立了。接下来做什么呢？接下来不就是做复制，不就是做放大吗？你199的客单卖给8万人，去掉七七八八的成本，是不是1,000万就到账了。
你觉得好象挺容易的、很简单，但其实这里边有难点。第一个难点，就是你要每天去做复制的事情、重复的事情，它是一个极其对抗人性的事。你想你每天在做一样的事情，你会不会枯燥，会不会觉得无聊，所以大部分人都很难坚持下来。第二个，你要卖给8万人，怎么卖给8万人啊？这个量还是挺大的。大家都知道说，全中国每个人给我一块钱，我就是十几亿的富豪，关键是你怎么能够让十几亿人都知道，你想要一块钱这个事呢？这个里面所需要花费的成本是巨大的。你难道每天都在大街上去发传单吗？那不把你累死。去电视台打广告？在轿厢电梯里打广告？这个成本是巨大的。所以对于大部分的普通人来讲，咱们没有别的选择，只有一条路，就是用好内容去换取流量，就是拍短视频。
拿流量这个事也不容易啊，你做一到两条爆款不难，你连续播个几十场直播也不难，如何持续的拿到流量才是难点。有两个方法，第一个你要构建一个已经成熟的标准的工作流程。比如怎么做选题、怎么做内容、怎么做表达，这个流程最开始还是挺复杂的，你要不停的去复盘、去总结。但是一旦做成了，后面就轻松了。第二个你的这个模型跑通了之后，那就简单了，花钱做投放呗，钱永远是很好的杠杆。老话讲得好，钱追钱是四条腿，人追钱是两条腿。
所以，你看我讲到现在发现了没有，反反复复的其实核心都是在讲这个公式，就是商业赚钱的本质：构建一个产品，找到需要的人，把它卖出去。如果你没有什么资源，没有什么背景，也承担不起太大的风险，我认为第三个路径更加适合你，也就是我讲到的一人公司的这种商业模式。
当我讲到现在，你会发现好象赚100万、赚1,000万并没有想象的那么难，为什么绝大多数人没有办法去实现这个目标呢？在我看来就是两个字，第一个字是懒，懒得听、懒得学，更懒得去做。第二个字是怕，怕失败、怕被嘲笑、怕被拒绝，唯独就是不怕穷。所以听起来是很过瘾的，想起来都是问题，你只有去做才会有答案。
当你能够赚到这1,000多万的时候，你会发现一个新的瓶颈又来了，你会失去动力。因为小富即安是大部分人的追求，当然这个无可厚非。这个时候如果你还想要向上突破，赚更多的钱，没办法，你真的需要高人来指点。高人指点你，你会看到更大的世界，有更大的动力。高人来指点你，会有更加高维度的做法和打法，你才能够真正有所突破，否则，辛辛苦苦赚来的这1,000多万几下子就把它亏出去，因为你很有可能拿不住这个钱，只有你拿得住的钱才是你的钱。
