一个扎心的真相，老实人吃亏不是因为你太善良，而是因为你不会说套话。什么是套话，就是那种听起来什么都说了，但其实什么都没承诺的话术，是那种让对方感觉舒服，但你依然掌握主动权的表达方式。很多人从小被教育要实话实说、有一说一，结果在职场上、人际关系里处处碰壁。领导问你能不能加班，你直接说不想加，这叫耿直。会说套话的人怎么说，我手头这个项目确实比较紧急，今天可能要先把它收个尾，明天我会第一时间跟进您说的事情。你看，既没答应也没拒绝，还显得你很负责。
我见过太多老实人把不会套话当成一种美德，朋友借钱直接说我没钱，关系当场僵掉；同事打听你工资你老老实实报个数，第二天全公司都知道了；客户要求降价你说这已经是最低价了，生意直接谈崩。为什么会这样，因为你以为坦诚能换来尊重，但现实是，没有边界感的坦诚只会让你成为软柿子。我自己就是从这个坑里爬出来的，以前做自媒体，有人来谈合作问我报价，我直接说个数，对方马上说太贵了然后开始压价，我一个劲的解释我的价值越解释越被动。后来我学会了套话，这个要看具体的合作形式和内容深度，我们可以根据您的预算来设计不同的方案。你看，球踢回去了主动权在我手里。
套话的核心逻辑是什么，是留白，你不把话说死就不会被人抓住把柄。不直接拒绝，关系就不会撕破脸。你不暴露底牌，谈判就还有空间。但很多老实人理解不了这个逻辑，他们觉得套话就是虚伪、就是不真诚。错了，套话不是欺骗，是智慧的表达方式。你可以真诚，但不必把所有想法都和盘托出。
场景一亲戚问你收入，老实人：一个月1万多吧；会套话的人：还行，在广东这边基本够生活，就是存不下什么钱。你看，既回答了问题又没说具体数字。
场景二领导让你干不属于你的活，老实人：这不是我的工作；会套话的人：我对这块确实不太熟悉，怕做不好耽误事，要不您看谁更合适。既表达了拒绝，又显得你为公司着想。
场景三朋友拉你做微商，老实人：我不想做；会套话的人：我现在手头事情太多了，实在分不出精力，等以后有机会再说。既没伤和气也守住了底线。
这背后的原理是什么，是沟通心理学里的缓冲区原则，你在自己和对方之间建立一个灰色地带，既不让对方难堪也不让自己吃亏。
很多人不会套话是因为他们害怕被认为是不够直接，但现实是，真正成熟的沟通从来不是直来直去，而是有进有退、有张有弛。一个朋友在公司里就是个老实人，别人推活他接、别人甩锅他背，因为他不会说套话不懂得推回去，后来他学会了一句万能套话：这个事情我需要先评估一下，看看手头的优先级然后给您反馈。就这一句话他的工作量直接减少了1/3。套话的本质是给自己留退路、给别人留面子，你不是在撒谎，你只是在用更聪明的方式保护自己。这个社会从来不会因为你老实就善待你，只会因为你有边界感才尊重你。再举个例子，一个朋友做销售，客户问你们产品和竞品比怎么样，他就开始吹自己的产品，结果客户反感，觉得他不专业。后来他学会套话，每个产品都有自己的特点、适合不同的需求，关键是看您更看重哪方面的功能。这一改成交率直接翻倍，为什么，因为他不再把话说死，而是把选择权交给客户，让客户觉得自己在主导，这就是套话的威力。
要强调一点，套话不是让你变成一个油滑的人，而是让你学会在必要的时候保护自己，你依然可以对亲近的人坦诚，对值得信任的人真实。但对那些试探你底线、消耗你精力的人，你要学会用套话建立边界。太多老实人把自己的真诚当成廉价品到处派发，最后被人利用、被人轻视，他们不明白真诚是要有代价的，不是谁都配得到你的坦诚。套话就是你的盔甲，它不是让你变虚伪，而是让你在这个复杂的世界里活得更从容。你会发现世界对你的态度变了，不是因为你变虚伪了，而是因为你终于学会了用成年人的方式沟通。老实不是错，但不会保护自己就是你的问题。别再让你的真诚成为别人利用你的工具，学会说套话你才能真正掌控自己的人生。记住，会说套话的人不是在欺骗世界，而是在善待自己。
