内卷究竟是怎么来的，玩个游戏您就明白了。游戏如下，我现在拿出1万块拍在桌子上，并当众宣布拍卖这1万元现金，起拍价100元，价高者得。但有个附加条件，就是出价第二高的人，也要向我支付他的报价。现在问您两个问题：1、这个游戏能不能参与？2、如果能玩，最佳策略是什么？这是一个诠释非合作动态博弈的扎心游戏，也是高校经济学课程的经典课堂实验，游戏的名字叫万元陷阱博弈。涉及经济学、逻辑学以及博弈论的相关知识。
先说答案，游戏可以玩且有最优解。肯定会有人说不玩，害怕出了100有人出200，就成冤大头了。但如果别人都不玩，你玩不玩？如果拿100换1万，傻子才不玩。问题是游戏并没有禁止不玩的人出价，而人心又是彼此隔绝的，我甚至都不会去问玩不玩这个问题，直接开始叫价。假设每次加价为100元，那么只要有一个人出了100，肯定会有人愿意出200，因为他想赚9800的收益。紧接着就会有人愿意出300，如此往复，价格最终会来到9900元。此时会出现一个问题，再往上加就只能叫1万了，意味着继续加价就没有收益了。
你猜还会不会有人叫价？如果你从一开始就没有参与叫价，或者叫了几手就停了，那你肯定不会叫价。但是那个出9800的人可不这么想，此时他如果不出手，根据规则就要白白损失9800，如果叫1万虽然不赚钱但也不赔钱。各位请记住这个节点，这是个分水岭，事情由此开始失控，刚才那个叫9900的人听到有人叫10000，心想这不是成心捣乱吗？此时他面临两个选择，要么认栽，白白扔掉9900，要么继续加100，让游戏继续，以损失100的代价换取拿到1万的可能性。
虽然他知道对方仍然有可能继续加价，但是他已经停不下来了，高额的沉没成本让他退无可退。于是他咬着后槽牙，喊出了那个让旁观者认为是疯了的数字 1,0100。然后，这个游戏由大家参与的良性竞争，变成了两个人的恶性死磕。数字还会不断上涨，直到有一个人实在承受不住甚至破产才能算完。聪明的你看到这也许会说，如果从一开始就设立一个攻守同盟，以最低的起拍价得到这1万元，不就行了吗？哪怕赚到这9900再和所有参与的人去平分也行啊！大家共赢谁也不吃亏。
可是事情哪有你想的那么简单，刚才咱说了，这个游戏经常被用作课堂实验，用于给经济学专业的学生解释沉没成本的意义。当然出于教学目的，标的往往不会设1万这么高，能说明道理就好了。在统计了几百次实验结果后发现，最终绝大多数的拍卖收益普遍都在标的实际价值的3-5倍这个区间波动。而更万恶的馊主意出自普林斯顿大学的经济学教授迪克西特，他让学生们用鼓掌时间去竞价来赢得他手里的20美元，结果那个可怜的获胜者为了区区20美元，足足鼓了4个半小时的掌，想必第二名也不遑多让，实验结束时多半个班的人手都是肿的。这个老登用鼓掌修改了游戏规则，使这个游戏由只收割前两名变成对所有参与者沉没成本的通杀。
如果将这个博弈模型放到整个社会中去，又会怎样呢？各位还记得咱们一开始在讨论什么吗？内卷，对，这就是内卷的原动力，它源于人心，源于自利好胜，背叛冲动、不甘心和损失厌恶，这些植根于每个人身上的出场设置。大刘在三体里写过，宇宙是一座黑暗森林，每个文明都是带枪的猎人。而这恰恰是这个游戏难以破解的关键因素，由人心隔绝的猜疑链将所有人都变成了猎人和猎物的叠加态，贪婪和恐惧的叠加态，在猎杀对方的同时也在被对方猎杀。
当这个博弈模型面向社会中不特定人群展开时，攻守同盟极难达成。首先，沟通成本巨大，在一个开放的竞争环境中，你不知道竞价者都有谁，更无法将攻守同盟的意愿有效传递给每一个参与者并征得其同意。其次，在不合作就能独揽彩池的诱惑面前，总会有人口是心非。只要有一个人动了歪心思，想投机取巧、火中取粟，也必然会遭到其他参与者的报复性回击。于是这种类似核裂变的链式反应，必将迅速在所有参与者中蔓延开来，将场面导向失控，内卷开始。
每个参与者既是内卷的受害者，同时也是推波助澜的帮凶。而现实商业环境比课堂上的实验往往更加残酷，不止收割出价第二的人，而是收割所有竞价者。课外培训机构卷师资、家长卷腰包、学生卷分数，最终双减一声令下整个行业轰然倒塌。职场中牛马们的福报成了996的遮羞布，企业用狼性文化让员工卷业绩、卷工作时长、卷忠诚度。当行业下行，牛马们却纷纷卷了铺盖，下沉到网约车和送外卖的战场继续卷。无处不在的内卷让这个世界看起来象极了一个巨大的真人版网游，如果所有人都不氪金，那么你可以安心做个免费玩家。但只要游戏中出现了氪金玩家，平衡就会被打破。此时你只有两个选择，要么付费跟进，保持自己在游戏中不处于劣势。要么变成付费玩家眼里的垫脚石被别人玩，最后黯然退场。
经济学告诉我们，竞争有利发展，人类社会就是在竞争中不断繁荣的。但是竞争不是没有底线的死磕，更不是杀敌八百自损一千的双输。博弈论把这些东西进一步细化，为经济学提供了坚实的理论基础。那什么样的竞争是良性的，什么又是恶性的呢？分水岭在哪里？回看上面的游戏，拆解一下就会发现，里面有两个量变引起质变的节点，第一个是5000元，达到这个节点时，出现了整体收益的临界点。若有人不甘心则只能出价5100元，总成本就变成了10100，总收益1万，净收益由此开始变为负值。也就是说，那个出价5100的人，在这场竞争中获得的收益，小于那个出5000的第二名的损失。从总体上来看，参与者的总付出大于总收益。如果把所有竞价者看成一个整体，就是赔了。整体虽然赔了，但赢得竞价的个体此时还有收益。第二个节点则出现在1万元，此时如果想继续，就只能喊大于1万的数字，那样在这场游戏中不但整体收益为负，而且没有任何一个竞价者获利，结果就是妥妥的双输。
我们把这个游戏分为三个阶段，叫价低于5000时叫可协商阶段，这个阶段利己大于损人，理论上具有寻求合作者达成共赢的可能。出价高于5000但低于1万时，叫赢者通吃阶段，这个阶段损人大于利己，没有合作解。出价高于1万时叫恶性竞争阶段，这个阶段损人且不利己，属于双输的局面，也就是咱们通常语境下的内卷。各位想过没有，这意味着什么？扎心的是，在所有非合作博弈中，损人利己是竞争的常态。只要叫价就会造成前一个叫价人的损失，但只要总体收益为正，就存在寻求合作解的空间。在游戏的第一阶段，任何时候停止都可以靠协商，让所有参与者都没有损失。比如对方叫900，你就跟他说哥们，一会我喊1000你别继续加了，这样我赚了9000，你已经付出的900我替你出，只要你按我说的做，我再额外给你1000，这样咱俩就都有得赚。当然对方也可能说那你干脆别叫了，我赢了给你2000。
到这里出现一个神奇的现象，你俩争执的焦点已经悄然发生了变化，由怎么抢蛋糕变成了怎么分蛋糕。万元陷阱博弈此时在你俩之间就转换成了另一种博弈模型，叫猎鹿博弈。猎鹿博弈属于合作博弈的一种，而万元陷阱博弈则属于非合作博弈。这两种博弈有本质区别，但在某种情况可以互相转化。当然，这种能够达成合作解的情况也有条件限制，人多了不行，因为你必须说服所有的参与者，而所有参与者又必须要彼此信任，避免有人背后开黑枪。抢夺胜利果实的成本会随着竞争人数成几何级数递增，也就是参与者多了，螳螂捕蝉、黄雀在后。猜疑链会导致信息熵暴增，形成合作所需的交易费用就会过高，最终导致合作失去可能性。
总之人越多心也就越散，被截胡越难提防，攻守同盟也越难形成。所以这种合作只会在竞争者数量很少，且实力基本相当的时候才可能发生。一般都是行业内两三个巨头，为了避免出现恶性竞争而采取的权宜之计。大家都还记得10年前的一桩旧事吗？2015年滴滴和优步为了抢占国内市场，竞相给出高额补贴，一度杀红了眼。据测算，当时这场补贴大战如果进行下去，每年会让双方损失数十亿美元，无休止的死磕对双方都是灾难性的。最终理性让双方回到了谈判桌上，经过多轮秘密谈判，2016年滴滴收购优步中国的业务，优步全球获得滴滴5.89%的股权。滴滴创始人程维和优步时任CEO卡兰尼克还分别进入了对方公司的董事会。所以，人类社会的确有一些竞争，要么赢家通吃，要么认输退场。但更多的竞争其实还是有协调空间的，有些事只要有理性会博弈，就没有必要真走到两败俱伤的那一步。
如果无法和所有竞争者达成一致，又该怎么办？在各怀鬼胎、彼此算计的万元陷阱博弈中，有没有最优策略呢？这个还真有，但要满足两个条件，一是你不能贪，二是你能抢占先机。博弈论的一个重要概念先动优势，在各种动态博弈模型中，由于大家是轮流出招的，在某些博弈类型中先出招有天然优势，这种情况叫具有先动优势。比如围棋或者象棋中，先行棋的一方都会占有一定的优势，围棋靠天目去平衡，而象棋则靠双方轮流执红棋去尽量缩小先动优势造成的不公平。
万元陷阱博弈就是一种典型的具有先动优势的博弈模型，所以最佳策略就是第一个叫价，叫多少呢？还记得刚才说的要点吗？不要贪、更不能侥幸，直接叫9900，这时候你会惊喜的发现，你成了全场最靓的仔。你用你的行为向全场传达了你志在必得的决心和气势，同时也打消了所有人继续叫价的动机。因为如果继续加价只能加到1万了，那意味着无利可图、损人不利己。而且还要承担被你报复的可能，而你作为第一个叫价的人，你的行为没有造成任何人的损失，其他竞价者也就不存在报复性竞价的心理动因。所以，只要有先机、不贪，你就能稳稳锁定100块的收益。
第一个人直接叫到9900，其他人放弃竞价这个最优解，在博弈论中有个名词叫达到纳什均衡，什么意思呢？划重点，纳什均衡是指在一个非合作博弈中，所有参与者在已知其他参与者的策略前提下，自身策略为最优选择的状态，没有任何一方可以通过单方面改变策略来获得更高的收益的情况，即为达到纳什均衡。
作为一个结论来说，万元博弈陷阱有且只有一个纳什均衡点，这是博弈论告诉我们的冰冷事实。这个直接出价9900的策略又给了我们什么启示呢？最多的回答是不要贪，要懂得适可而止。除此之外，还有如下回答：1、要善待对手，不要去做无谓的伤害行为，打人一拳需防人一脚。2、要懂得正确的威慑，走对手的路让对手无路可走。3、生意就是生意，目的是逐利而不是置气、斗气、耽误挣钱。4、沉没成本不应该参与未来决策。5、可以损人利己，但要保证自己的收益大于对方的损失，并想办法给对方适当补偿。6、要么不做，要么做绝。7、内卷都是从温水煮青蛙开始的。8、可以吃饭，但不能砸锅。
而印象最深的答案出自一个瘦小文弱的男生，他用带着江南口音的普通话说，先动优势意味着机遇，而拿到机遇后能够正确操作是能力，所以当机会出现时你得中用，吃相要优雅但态度要坚决，那样其他竞争者就会知难而退，然后他顿了一下，又补了一句，我就是这么追到我女朋友的。
