这个世界是可以作弊的，甚至可以光明正大、合理合法的作弊。当然作弊的东西老师永远不会教你，它只能掌握在一小部分人手里。生活本来就是一场淘汰制的考试，成绩好的人奴役成绩差的。如果你不想被别人奴役，那你就要认真学习。为了不那么枯燥乏味且更容易理解，我将通过西门庆与潘金莲这个耳熟能详的故事作为切入点，彻底讲明白搞情与搞钱之间共同的底层逻辑。
西门庆最开始的搞情能力并不强，甚至是个弱鸡，所以，在拿下潘金莲的过程中离不开一个关键人物王婆。“王干娘若肯帮忙，我愿出10两银子。”在给王婆交了10两白银的学费后，王婆给出了五大条件、十个步骤的渣男宝典，“大官人需要五样俱全方可行得。”当然这套渣男宝典只是一个障眼法，核心内容王婆不会说出来。但是西门庆还是领悟了其中的精髓并将其运用在官场和商场之上，仅用1年时间他就从一个有点小钱的街溜子脱胎换骨成为一个手眼通天的大财阀。
哪五样快快讲来，先说其中最出名也是误导最多人的五大条件：潘驴邓小闲。潘指的是潘安的相貌；驴指的是象驴一样的能力；邓指的是象邓通一样有钱；小指的是温柔体贴；闲指的是有大量空闲时间。如果你觉得“潘驴邓小闲”是西门庆拿下潘金莲的决定性因素，那基本可以判断出你既不会搞情，更不会搞钱。为什么这么说，纵观西门庆这个渣男的风流史，你会发现除了最开始的妻子，其余全是潘金莲、李瓶儿这类渣女。而另一位女性人物林冲的妻子则是宁死不从高衙内，连号称花花太岁的高衙内都失败了，这事你让西门庆上也不会有任何机会。所以整个事件中，一定是先有潘金莲的如饥似渴，才能有西门庆的可乘之机。男追女成不成关键在于女方，只要女方愿意，男方即便五件不全也可以成功。如果女方不愿意，就算五件齐全不成还是不成。
在商业活动中，潘金莲对应的是用户需求，西门庆对应的是产品项目，王婆则对应的是运营者，“潘驴邓小闲”对应的是产品优势。当运营者将产品精准的匹配给有需求的用户时，这件事就已经成功了一大半，产品的各种附加优势也仅仅是让这个成功率变得更高而已。这就象对如饥似渴的潘金莲来说，但凡是个正常男人都有机会，而“潘驴邓小闲”只是让这个机会变得更高。
反过来说，没有对应需求，就算你的产品再有优势，它也一文不值。正因为大多数人搞错了其中的因果关系，就有了产品优势论，他们认为只要有优势，比如长得帅、有钱，随随便便都能成功。延伸到商业中，就是只要有好的产品、好的项目就能成功，这个观点导致很多人浪费大量的时间和精力，不停的找产品、找项目，幻想有一天能成为风口上的猪。产品优势论乍一看好象没有什么问题，但你细细推敲一下，这不就是碰运气吗？确实，你可以象西门庆一样每天穿得人模狗样、不停的搭讪美女，碰到潘金莲那样的也就成功了。但做生意毕竟不是追女孩，这个不成换下一个没有什么损失，做生意是要讲成本的，要都和高衙内一样，试错一次连命根子都丢了，谁还敢说只要条件满足随随便便就能成功？
王婆能挣10两银子从一开始就是板上钉钉的事，首先，她能敏锐的洞察到潘金莲和西门庆的内心需求和欲望。作为连接产品与需求之间的纽带，她非常清楚只要将这二人连接在一起，这事就成了。但是为了让利益最大化，她在察觉到西门庆的潜在需求之后，多次在言语上进行撩拨挑逗，使其欲望迅速升温，让他欲罢不能。紧接着又暗示这小媳妇是打虎英雄武松家的人，“他家叔叔可是打虎英雄，日日守在家，大官人不怕，老身还怕呢？这事有点难办，不过呢，也不是不能办，只要大官人肯使钱，老身自有妙计。”具体怎么办，我就是不告诉你，这就如同在驴前面吊了一根胡萝卜，越是得不到就越想要，越想要就偏不让他够得着。王婆一套操作把西门大官人拿捏的死死的，直到他主动提出要付10两银子。10两银子什么概念，相当于普通人一年的工资。结果就见了潘金莲两面，请她吃了顿饭，这事就搞定了。王婆要是一开始直说这事简单，西门庆会掏这么多钱吗？顶多赏她几吊钱当辛苦费。王婆从西门庆那里搞来十两银子不说，还趁机诈了他三匹绸缎和十两好面。
接着王婆趁其病要其命，故意撞破二人之间的奸情，并威胁潘金莲要把这事告诉武大。“老身先去与那武大说，免得我日后落骂名，你得答应我一件事，方可瞒住武大。”至此，潘金莲算是被王婆彻底拿捏住了。那她为什么要拿捏潘金莲呢？潘金莲又榨不出什么油水，因为西门庆的目的已经达成，再也无求于王婆，以后自然也不会给她一分钱。她只要能拿捏住潘金莲的把柄，就等于拥有了西门庆这个长期饭票，况且哪天西门庆玩腻了，她还能把潘金莲再卖给其他人。
现在你明白为什么王婆背后的那套东西，西门庆完全领悟了之后能成为手眼通天的大财阀了吧！当一个人能洞察到别人内心需求和欲望的时候，只要对症下药，还有什么事是干不成的？赚钱这个时候反而成了最简单的事情。其次，也正是因为她太知道这两个人想要什么，就算今天没有西门庆，她也能找来东门庆、北门庆，没有潘金莲，她也能找来潘银莲、潘铁莲，怎么干都稳赚不赔。唯一能制约王婆收入的就是手里的资源够不够多，用今天的话讲就是你的流量够不够大。
说完需求和手段，接着说优势，“潘驴邓小闲”五件齐全，这个世界上恐怕99%的人都没有这个资本，甚至可以说绝大多数人连其中一条都做不到。既然大家都做不到，那是不是也就意味着，你但凡能满足其中一条，就已经超越了绝大多数人。“潘驴邓小闲”对应在生意中，分别是票子、脑子、胆子。票子和脑子受先天因素影响太多，不作讨论，就说这个人人都有的胆子，还记得前年突然疫情宣布解封，所有人都在疯狂抢口罩吗？那个时候谁手里有口罩，闭着眼睛都能发财。我当时也做了口罩，并且至少告诉了20个学生，让他们立刻马上去卖口罩。很可惜，最后只有一个人行动了，当然她也拿到了相当可观的回报。后来我问其他人这么好的机会为什么就不做呢？大部分人的回答是害怕找不到货，害怕价格降不下来，一犹豫就错过了。我当时也没有货，但我不管那么多，我先卖着，等订单多了我再去想办法搞定货源。我坚信口罩短期内价格肯定能降下来，即便降不下来，大不了我店不要了，除了亏点保证金，还能把我怎么样。当时做的一个店，照这样下去一个月的销售额得要上千万。结果半个月不到口罩价格暴跌，我赶紧找了个厂子把货发了。其他人看到这个时候货源容易搞了，再入场已经晚了，卖都卖不出去。我之所以能把这件事做成，是比其他人有什么特殊优势吗？并没有，只是比其他人胆子大了那么一点点而已。
很多人遇到最大的问题不是想得少，而是想得太多，并且想的大多数事情都没有任何意义。生活需要的是减法、减法、还是减法。如果说找到对应需求成功率是70%，有了外在优势的加持成功率涨到了90%，可依旧还有10%的失败风险。如何消除这10%的风险？有两套方案，要么进一步提高成功概率，无限接近100%，要么在看到有失败的苗头后及时止损。王婆用了10个步骤同时将这两套方案融合在一起。大概意思就是，先找个共同的朋友认识一下，然后再找个理由一起吃个饭；他要是不拒绝，那就单独请他吃个饭；如果他还不拒绝，那就再约他看个电影；还不拒绝，简单的身体接触一下；还没有拒绝，这件事基本上就成了。但凡对方某个环节拒绝了，马上抽身走人，寻找下一个目标，绝对不死磕。王婆就是把一件正常人都会拒绝的事情，分解成若干个可有可无的小事，一步步的接近猎物。只不过凡事没有100%的确定性，就算她对这个项目再有把握，也要清仓测试。跑得通那就收集数据，加码复制，逐渐扩大规模。一旦出现失败的苗头，及时止损，永远给自己留个后手。
需求加手段加优势就等于成功，其中最最关键的不是需求、也不是优势，而是手段。因为只有它才能发现需求、创造需求，化劣势为优势。也就是说，手段才是成功的先决条件。如果缺了这个关键因素，在不确定对方需求的情况下，你做的所有努力都是在碰运气。可以想象一下，假如王婆看不穿西门庆和潘金莲的内心需求和欲望，她还能不能挣到这10两银子？如果她非要挣怎么办？只能靠蒙。蒙对了还好，蒙错了，再把西门大官人变成西门公公，她王婆就是长几个脑袋也不够赔的。
那到底什么才是手段，普通人又该如何才能拥有这种能力？我认为手段并不是什么特殊的能力，它仅仅只是一种观念，不要把它想的太复杂。稍加训练，每个人都可以是玩弄手段的高手。讲个小故事你就明白，某趟列车上，有个实习生第一天上班，列车长让他卖雪糕，结果他从第一节车厢走到最后一节也没卖出去几个。于是他就找到列车长，说咱们的雪糕定价太高，没有任何价格优势，想要卖得好就得把价格降下来。列车长看了看他，什么都没有说，直接把列车的空调给关了，实习生瞬间秒懂，没用多久雪糕被抢购一空。到了晚上，列车长又给了他一堆杂牌的泡面让他去卖，这些泡面是又贵又难吃，实习生想尽了办法还是卖不出去。他又找到列车长，说咱们的泡面贵不说、味道也不好，我们就应该卖那些大品牌的，同时服务也要跟上，他们买了面我们再帮他们泡好，最好搞一些促销活动，比如说买面再送个茶叶蛋，我相信这一套组合拳下来肯定会好卖的。列车长还是什么都没有说，直接把空调的温度调到了最低，风速调到了最大，那些被冷风吹得瑟瑟发抖的旅客，谁还在乎泡面是什么牌子，只希望赶快吃口热乎的暖一暖。很快那一堆泡面就卖光，这个时候列车长才对实习生说，你知道为什么你卖不出去，因为你就是在碰运气，你说的什么价格、品牌、口味、服务，这些都只是卖点，卖点再多再好，你也只能祈祷别人刚好有这方面的需求。如果别人不需要，那么累死你、赔死你都没有用。而我只要找准并激发出他们的需求点，就能轻易创造出强烈的购买意愿，所以我不需要运气，也不需要你说的那些卖点，只要动下手指头就能一招毙命。
观念决定一个人的行为方式，观念一变结果全变。观念是手段，手段也就是观念。然而，现实生活中绝大多数人都和这个实习生一样，没有这种观念。所以，他们做的每一个重大决策其实都是在碰运气，失败了也只能归咎于命不好。既然你要碰运气、赌一把，那就不要抱怨生活不如意、感情不称心、事业不顺利，因为这就是注定的十赌九输，过好了反而才奇怪。
做个简单的测试，这也曾经是很多互联网大厂在招聘产品经理时的一道经典的面试题：你能把这支笔卖给他吗？现在，把这支笔换成其它随便什么东西，比如一个杯子、一把扇子、一块手表、一辆汽车、一套房子，甚至是你自己，你还能卖给他吗？如果不能，那你就是在碰运气，因为你没有发现和制造需求的能力。那如何才能把这支笔卖给他呢？其实也很简单，创造需求。例如反推法，制造一个刚性需求，比如什么情况下他必须要用到一支笔？想清楚这点，我们只需要为他构建一个场景，需求就被制造出来。就象这样“帮我个忙，把你的名字写在那张餐纸上。”，“可我没有笔呀？”，“卖给你了，这叫供需关系。”。有了需求自然会有强烈的购买意愿，就是这么简单。我想你应该也会创造出一个简单的需求，很多东西就象变魔术，表面看起来高深莫测，一旦把原理搞明白，就会觉得它非常简单。
为什么有的人会卖，有的人不会卖？人和人之间的差距到底在哪？一开始我以为是智商，后来我明白了，并不是，就是观念。只要把脑子里固有的观念转变一下，你会发现即使把笔换成任何东西，都可以很轻松的卖出去，甚至可以创造出无数种的方式，也就是制造出无数种的需求。有了需求，自然会有强烈的购买意愿。可现实是，有几个人创业是带着明确的目的、冲着解决大多数人需求去的？全都是跟风，什么火做什么，什么简单做什么，完全靠运气，纯粹瞎胡闹。连自己都不知道自己的产品有没有市场，需求能不能戳中用户的痛点，就更别说创造需求了。干几天遇到点困难就彻底迷茫了，怎么坚持下去，况且坚持下去也没有用，没有明确的战略目标，只要一迷茫就已经废了。赌运气碰需求才是普通人创业九死一生的真正原因，人际交往也是一样，当需求得到满足，会让人感到幸福和愉悦。如果得不到满足，便会产生一系列的负面情绪，比如失望、沮丧、不满、愤怒、自我怀疑。利用这一点，只要把手段反过来，就能制造出逆需求，也就是王婆拿捏西门庆的那套东西。逆需求就象一把菜刀，在厨师手里它是美食的灵魂，在恶魔手里它是砍人的利器，菜刀本无错，就看谁用。
2年前我买过一套二手房，当时房主要价800万，同户型最低卖出过700万，所以我的心里价位就是700万。当时整个小区只有一套房卖，房主奇货可居，价格谈到750以后再不松口，用房主的话说就是慢对有缘人嘛。不想成为猎物的最好方式就是成为一个猎人，于是我做了一个局，房主之所以抱着价格不松口，是因为他现在有750万能卖出去的希望和信心，但是同户型最低卖出过700万，说明行情并不好，所以他的希望和信心并不坚定，他需要一些东西时不时的提振信心。有需求那就好办了，那我就制造逆需求摧毁他的希望，打垮他的信心。我先找了几个朋友，让他们装成买家去跟他谈，先不砍价，让他觉得快要谈成了、马上可以签合同的时候，再狠狠的跟他砍，只要不超过680万，随便他们发挥。可以想象一下，当你一次次满怀希望准备签合同的时候，一次次希望破灭会是什么心情。
磨了两个月后我再去找他，房主还跟我装，说我来的正好，最近有几波人对这个房子很感兴趣，有人出到750，但是贷款过不了，有个全款出到730的，不过对方的资金还没有到位，如果我还想要的话就要抓紧时间了。说完他还给我看他们之间的聊天记录，我一看那不就是我的朋友吗，要不是我先手做局，说不定真被他唬住了。他能这么说，证明他对之前的价格已经不抱希望，要是我现在出到730万他马上就卖，730是他的心理价位，不是我的。我又让中介帮我发了几条只有房主和我在内几个人可见的小广告，同一个小区、同一个户型新上了一套房源，卖720万，我让中介特别注明房主急售这几个字。我跟中介说，只要这个房主打听这个房子第一时间联系我。第二天中介就告我房主联系他了，我连忙叫了朋友和中介装成两拨互不相识的买家，打着都要看那一套新房源的名义前后脚过去跟他谈，路上我就跟我的朋友说，今天你的任务就是挑这房子的毛病，能不能行全靠你了。我朋友也很给力，各种挑刺，房主开始发火了，轮到我出招，我说我再给你加10万，710能行就行，不行就算了，说完当他面让中介帮我约一下那个虚构出来的房主。他愣了一下，赶紧叫住我，直接同意了，他怕我反悔，让我当场跟他签合同。后来我请朋友们一起吃饭庆祝，跟他们开玩笑说，等我以后想卖这房子的时候，谁跟我砍价，咱就把这个流程反着给他来一遍。
其实无论你想卖什么产品，搞什么项目，有没有优势，是要巴结领导，还是PUA（控制）下属，又或者想和某个人约会，这些通通不重要，因为本质都是在和人打交道。是人就有七情六欲，有七情六欲就离不开需求二字，有需求就有弱点，有弱点就意味着机会。别整天左一个赛道、右一个风口，张嘴选品、闭嘴供应链的，这些东西对你来说没有任何意义。会玩的地上铺块布都能挣钱，不会的，你给他投个百八十万也得赔个底掉。这个世界上就没有卖不出去的货，只有不会卖货的人。就算是坨屎，在有需求的人眼里也是宝贝。关键在于能否找到甚至创造出这类需求，并且操纵他们为你所用。如果没有这个能力，你就算找再多的项目，做再多的努力也还是在碰运气。可以想一想，你自己从小到大的运气有没有那么好。退一万步讲，就算你的运气好，踩中风口飞起来了，风停了也得摔个狗吃屎。别问我是怎么知道的，因为屎真的是太难吃了。商业的尽头从来不是什么信息差，也不是蓝海产品、风口项目，就是人心和人性，几千年来都没有变过。只要掌握这两点，保你一辈子衣食无忧。
我知道肯定会有人说，你别忘了王婆、西门庆、潘金莲他们三个人的结局。我只能说你太可爱，施耐庵就是个洞察人性的高手，不然他也写不出这样的情节。他知道读者想看什么，怎么写他的书才能卖得好。梁山好汉一百单八将，个个杀人不眨眼，皇帝老儿见了都得赔笑脸，就问你这故事情节爽不爽。如果你要说贴近现实的话，兰陵笑笑生写的才更贴近现实。我前面讲的列车长和实习生的故事，肯定有人会说实习生又没有控制空调的权力，我见过很多人曲解天时、地利、人和来给自己的失败找借口。这六个字的本意是天时可算、地利可断、人和可为，说白话就是：通过策略性的利用和创造有利条件来达到成功的目的。到了有些人嘴里，就被曲解成机会、运气和人脉缺一不可。
