最近在网上刷到一类关于赚钱的言论，叫做赚钱有一万种方式，但你只知道打工这一种方式。其实上班只能让你饿不死，不上班才能让你真正活着。作为一个从毕业到现在，10年一直在做各种副业并且曾经创过业的人，我可以很负责任的告诉你，赚钱是有一万种方式，但赚钱的一万种方式当中，99%都不如打工赚的多。
我自己的主业是在互联网公司做新媒体，副业我做过写手、代运营、自媒体讲师、二手奢侈品。后面我甚至把副业变成了主业，从美团裸辞创业开始做二奢。如果再倒推回我的大学时代，我还做过校园代理、摆过地摊等等。其实，你们听到的所谓上班只能让人饿不死，不上班才能真正活着。说这些话的大部分是教人做自媒体，或者教人搞流量做变现的博主。他们会告诉你说，谁谁谁每天花两个小时做账号，一个月就能够赚好几千，如果你不上班，全身心做自媒体，你还能再多赚好几倍，收入一定超过上班的工资。
但是我要告诉大家一个关于副业的真相，绝大多数的副业变成主业之后，收入不会有一分钱的上涨。你每天花两个小时做账号，一个月能赚8,000。等你裸辞全身心做自媒体之后，一个月还是只能赚8,000。副业之所以被称之为副业，就是因为它每天只需要1到2个小时就够了。比如你副业做小红书，每天下班之后花两个小时写一篇笔记，你觉得自己裸辞之后每天就可以写3篇笔记了？你每天多写两篇笔记收入就能够翻两番吗？如果做自媒体的唯一变量是时间，那你只需要不睡觉就可以出爆款、涨粉丝了。
这种花两倍时间做一件事情收入就能够翻番的思维叫做计件思维，它适用于快递、外卖行业。但是计件思维只适合基层岗位，高薪行业不一样，高薪行业和高薪岗位不是说我多一份的时间投入就能够有多一分的物质回报。你当然可以花更多的时间在一件事情上面，它可以让你的专业程度比别人高两倍。但是，它不能够让你的收入比别人多两倍。
什么情况下你可以把副业变成主业呢？不是你要在一件事情上花更多时间，而是你要尝试更多事情的时候。以前你只发笔记和接广告，现在你要开直播，还要接咨询，甚至自创品牌。你把副业变成主业是为了拓宽更多业务，而不是在一项业务上花更多时间。那有的人说我在体制内上班，一个月工资8,000，但我做了自媒体之后平均一个月能够赚1万多，这么一算下来，还是不上班赚的更多。是，没错，你从体制内裸辞做自媒体比你在体制内赚的多，但是，如果你从体制内跳槽去互联网大厂，比你做自媒体赚的更多。大厂的大头兵一年收入30万打底，有能力的人薪资能够到五六十万。所以，不是做自由职业比打工挣的多，而是你没找到一个更好的打工方式。
那有人说大厂我很难进去啊，这一点我不否认。你应聘一个高薪岗位，可能要和几千个人一起竞争。但是，很多自由职业的竞争更激烈，现在光抖音平台上的账号就有几千万个。假设有100个主流领域，那么你所在的领域就有几十万人和你竞争。要不要转行转岗，取决于这个岗位的平均薪资而不是最高薪资。你觉得做自媒体赚钱是因为头部赚钱，但是你想赢过几十万自媒体人成为头部，比你赢过公司几千人成为CEO更难。另外，你可能觉得在大厂35岁会有裁员风险，但你们可能不知道一个数据，就是自媒体的生命周期只有6年。因为我做了11年的新媒体，观察过大多数账号的生命周期，第二年第三年是高光时刻，第五年开始走下坡路，第六年就会出现新用户再也刷不到你、老用户又在持续取关的情况。所以自媒体的生命周期比你在互联网大厂打工的生命周期更短。总之，你去大厂做大头兵，收入肯定要比你成为一个自媒体腰部博主更挣钱。
我再分享一下我做其它副业的具体收入，先说说我大学摆地摊的收入。我当时是在学校宿舍楼门口摆摊，有时候也去地铁站里面摆摊卖小零食。因为学校超市的零食品类很少，大学城附近又很荒凉，所以我觉得摆摊卖零食是有市场的。我当时去批发市场进货，然后倒卖。一手利润在30个点到50个点不等，一天能赚四五百。我只在下课之后去摆摊，平常该上课还是照常上课。如果按照上面的理论，我不上课去摆摊，那我一天的利润至少能够翻倍。但其实不是这样，因为就算我不上课，我的同学也要上课。你在学生上课的时候去摆地摊有意义吗？包括我在地铁站里面摆摊，我发现一个规律，就是95%的货是在下班高峰卖出去的，因为早高峰没有人吃零食，非早高峰时段没有客流，只有晚高峰能够卖出去。所以，不是我只能够在下课、下班时段去摆摊，而是只有下课、下班时段摆摊才能够赚到钱。一天四、五百块钱的收入就已经是我的上限了。这个就是副业的本质，副业不需要你全天去做。那些鼓吹让你裸辞、搞自媒体的博主，真的是太害人了。
毕业之后我第一个副业是做写手，就是给甲方写文案，平均五百到两三千块钱一篇稿子。需求不是天天有，而且牛鬼蛇神特别多。你赚多少钱不取决于你自己，取决于你遇到的是什么样的甲方。大多数甲方会让你改3次左右，少数甲方会让你改10稿，平均下来一个月能够赚几千块钱，但是收入过万很难。在市场上永远是甲方少，乙方多。而大多数甲方会尽量压缩你的利润空间，比如，大多数互联网公司的招标评分当中，有一项叫做商务分。所谓商务分，就是你的报价越低你的商务分就越高，你就越容易中标。因为甲方的心态都是这个活你不干，有的是人干。在这个市场上，只有一小撮乙方因为具备稀缺价值，所以有议价空间，绝大多数乙方是不具备议价能力的。
第二个是代运营，代运营就更坑爹了。我发现很多老板之所以找代运营，是因为他们觉得他们内部团队的水平不行。我后面接触了越来越多的老板之后，我发现不是团队水平不行，是老板的目标本身就不合理。以前我在网上会刷到，说老板给我3,000块工资，让我半年之内把账号干到粉丝百万这种段子。做了代运营之后，我才发现这不是段子，而是常态。甚至有的老板跟你玩效果计费，5毛钱一个粉丝，一块钱100个阅读量。总之，代运营的工作就是保证日常产出，维护账号运营，这样能够拿到底薪。然后，粉丝量阅读量的目标属于绩效部分，收入的话差不多也是几千块一个月。而且做代运营比做写手更累，写手相当于家政临时工，代运营相当于住家保姆。后面我做了自媒体和讲师之后，收入就越来越多了。
我是16年做公众号，就是专门教人做自媒体的那种公众号，然后把粉丝引流到社群，所以还做了社群运营。后面知名度越来越高之后，就有平台来找我合作课程了。所以我的收入来源就是公众号广告、社群广告，还有讲师的课时费，平均一个月3万块吧。因为我做讲师一个小时的课时费就有5,000了，我当时只讲线上，大课最多的时候一节课有1,000多人报名。后面18年初我跳槽去了滴滴之后，滴滴的年包加上加班费，一年收入是40万左右。所以当找对了行业之后，打工做一件事情的收入，比做三个副业的收入还高。
当然我现在不做讲师了，为什么不做了呢？其实和上面做代运营的困境一样，就是绝大多数学员的目标极其不合理。他们既想要流量、又想要粉丝、还想要可观的变现，这是不可能完成的事情。之前有一个企业老板，他报了一个自媒体线下培训营，花了几万块。因为他发现开了抖音直播以后，视频流量越来越差，他想一边出爆款、一边直播卖货。但是学习了课程之后，他的账号还是做不起来。最后他跑来问我，我当时直接就跟他说，你目标有问题，你需要更换目标。因为站在平台的角度，内容号和销售号是两种算法逻辑。直播卖货的号叫做销售号，销售号是不可能有爆款的，因为你的内容对于用户来讲是一种打扰。而且相当于你在薅平台流量，平台不可能给你额外推流。然后他现在就放弃做爆款安心搞直播了。为什么现在有些讲师一直在通过骗人来赚钱呢？本质上是因为大多数客户的目标不合理，这其中大部分客户都是企业老板，这些老板一个赛一个的犟种，不听劝。所以这些讲师为了生活，为了赚钱他只能骗你，他劝不动你就只能骗你。
最后是二奢，20年到21年我副业做二奢，收入差不多也是两三万一个月。这个行业里面平均利润是30个点，爆款的利润在20个点左右。比如我卖爱马仕的包，2万多的菜篮子、花园包我能赚个小5,000。5万多的Lindy能赚个小1万。基本上只要每周卖出去一个包，一个月就能赚个两三万。后面我就把副业变成主业，开始创业做二奢。然后我发现赚不到钱了，因为我觉得副业一年能够赚30万，变成主业之后那我至少能赚100万。这中间70万的差值叫做什么呢？叫做我的想象力。我后来才明白，在商业市场里面，想象力就是风险。你可以依靠对于市场趋势的判断做出决策，但是你不能靠想象力做决策。如果你推测裸辞之后，每个月可以多赚2万是来自于你对市场的判断，那是可以的。但绝大多数人认为副业能够赚1万，主业就能够赚3万，这是凭空的想象、是计件思维。
而且最关键的一点是，副业和你上班一样，需要搞定事或者搞定人的能力。如果你把副业变成了一个创业项目，全身心去做了之后，你会发现，它需要的能力变成了搞定钱。也就是说，自己全职去做一件事情和副业做一件事情，需要的能力模型是不一样的。因为当它是副业的时候，你没有赚钱的压力，你的收入很稳定，副业是锦上添花。但是你把副业变成主业之后，你就会象之前的我一样，每天睁眼第一件事就是钱，睡觉之前最后一件事还是钱，如果今天开不了单就意味着要赔钱。所以，自由职业确实会让你时间更自由，但是你的收入也会变得很自由。那些让你做自由职业的博主，他们是不是很喜欢晒单日或者单月最高收入？但是我跟你讲，他之所以跟你聊单日最高收入、单月最高收入，是因为他全年收入低。否则，他就会跟你聊全年收入了。你想，他如果一年能够赚100万，他就不会跟你聊这个月赚了10万的事。
今天就先分享到这里，今天聊自由职业和副业比较多，其实创业比做自由职业还要更加残酷，有人说执行力强或者说主体性强的人适合创业，其实不是。创业成功的四要素是：心态、决策、资源、认知。而绝大多数人是不适合走创业这条路的。
