地推电话-转化沟通.doc

如何将地推电话成功转化签约资源是如此的宝贵！！我们把热线当生命来对待，我们对待地推电话也要像热线一样，当生命来对待！要“抱着电话疯狂的打！！”（某杰出咨询师语）。一定要这样才能多获取比别人更多的资源！你的月任务资源从哪里来？就要从地推电话里挖出来！深挖！广挖！（深挖洞，广积粮！:）一定要！！！一定要打好地推电话！！！我们一定要!!!事实证明：地推电话完全能成功签单！业绩好的人总是资源比别人多几倍！挖的深度，出的效果比被人好几倍！11月，看谁将地推电话和热线电话最大化的签约！谁就是最大的赢家！A.对于打地推电话之前的准备：一， 尽量和市场专员做最详细的沟通，尽量从市场专员那里弄明白每一个客户的情况。（所以，建议外出沟通的市场专员和咨询师，和目标顾客聊得时候，一定要聊透，聊得对方对你的印象很深刻！这样打回方时对方的信息我们掌握的更多，，而且客户不会因为太陌生而堤防电话回访的咨询师）二， 打电话的心理准备：非常重要！要做如下心态调整：电话拿过来，我们作为一个专家给他/她打个电话，并不是一个很掉价的事情！记住，这是你对他的尊重与帮助！如果