Tcl手机-三四级市场开拓计划（办事处执行文本）.doc

百点百天大会战 长春分公司三四级市场开拓计划（办事处执行文本） 目前市场的竞争已经进入了一个相对激烈的状态，在这种情况下，要求我们的网络要对对终端进行百分百的覆盖，作为手机市场的重要组成部分，我们必须重视与开拓以乡镇为主要地域特征的乡镇级市场。争取在三四级市场快速放量。实现总部低端壁垒战的战略意图。 核心思路 以终端造势制造拉力为主，倒做终端 以终端促渠道，以渠道求销量 终端销售任务量 3月份400台，四月份600台，五月份800台、6月800（考虑到农忙及季节影响） 机型 3月任务 4月任务 5月任务 6月任务 26、29靓 70 170 250 250 3＋ 80 50 50 20 3＋靓 50 80 100 120 Q510 200 300 400 410 合计 400 600 800 800 各办事处需开拓乡镇级网点计划 办事处 长春 吉林 延吉 四通 松白 需开拓 网点数 29 14 10 27 20 办事处三四级市场需完成任务量 办事处 3月 4月 5月 6月 长春 116 174 232 232 吉林