沈阳理工大学谈判方案

沈阳理工大学谈判方案 一 谈判主题 关于2014年沈阳理工大学春季运动会赞助谈判，探讨双方合作问题，达到合作目的，并建立长期良好稳定的关系。 二 谈判团队人员 组成： 朱寒露、赵雪、张丹、王曦、白鹤 书记： 王曦，协调会议流程，全权代表学校，有重大事件决策权。 主谈： 白鹤，开局发言人，整个谈判工作负责人。 文秘： 朱寒露，负责相关资料的收集和谈判现场的信息记录。 副主谈： 赵雪，辅助主谈做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证。 法律顾问：张丹，负责谈判中涉及的法律问题以及合同的起草。 三 双方利益及优势分析  1 我方核心利益  （1）双方尽快达成合作关系，避免拉锯战； （2）对方赞助我方所有涉及活动经费，并确保按时到账； （3）双方建立并维护长期合作关系。  2 对方核心利益  （1）按质按量为其提供产品宣传和促销空间。  （2）能建立和维持长期合作关系。  3 我方优势  （1）本次活动将有逾三万人了解到贵公司。同电视、报刊等传媒相比，在学校宣传有更好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传； （2）学校消费集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。受所