电力市场营销策略.docx

电力市场营销策略摘要电力市场营销是以满足人们对电力及电力服务的需求和欲望为目的通过电力市场潜在的电能交换为现实交换的活动电力市场营销以市场为立足点以高效便民提高电能的终端能源占有率为目标引入能够适应市场经济需要增强市场应变能力改善服务质量有助于经营效益化有利于市场开拓和发展的新机制不断拓展电力市场营销活动特殊的产品具有特殊的营销方式电力产品的特殊性使得电力市场营销必须以社会为中心电力行业从垄断到引入竞争机制的转变也是一个观念转变的过程树立电力的社会市场营销观念是电力企业参与市场竞争的基本原则关键词电力市场营销策略1电力市场营销问题分析1电力营销滞后于用户的需求电力企业对大量终端用户的特性缺少分析研究没有完整的售前售后服务体系制约着电力销售影响了电力市场的正常发育形成了有效需求和电力结构性矛盾并存的电力销售市场无法充分满足客户用电需求2市场营销手段有限开拓市场成效不大由于电力企业基础工作不扎实信息不灵对用电市场及用户消费需求心理预期用电潜力分析不够电力市场开发的深度和广度不够同时缺乏必要的技术支持系统对用户用电变化不能及时掌握也不能及时了解用户生产经营情况及用电设备的增减容量情况对用户用