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企业渠道销售实战技能 企业需求分析 课程简介 渠道销售绝对不是被动的接单，积极拓展渠道商，主动推进渠道商的销售，以市场经营的思想管理渠道，才是渠道销售的本来之义。而做这些工作，必须具备专业技能。 【本课程有四大核心诉求】 1、分析渠道商，把握渠道商的购买机制、明晰渠道商多种角色的利益点 2、跟踪渠道商：有效“拦截”渠道商、培养深层次客户关系 3、拓展渠道商：寻找切入点，发现合作机会，更快更有效达成交易 4、管理渠道商：培养渠道商、推动渠道商、维护市场秩序、整合渠道资源 【本课程解决销售人员的六大难点】 1、快速突破渠道商心防，激发渠道商的购买兴趣 2、有效跟踪关键人物，挖掘渠道商需求，锁定合作的切入点 3、多管齐下，持续推动渠道商，而不仅仅是被动承接订单 4、协调渠道商关系，培养渠道商能力，倍增渠道资源 5、在商务谈判中把握先机，争取双赢和利益最大化 6、运用市场手段，扩大销售量和占有率，提高渠道销售的技术含量 【本课程的四大收益】 1、教授62项渠道销售实战技能 2、提高渠道销售行动效率 3、提高渠道销售人员的激情 4